Prévision des ventes
Cours : Prévision des ventes. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar reda mimouni • 19 Janvier 2022 • Cours • 252 Mots (2 Pages) • 247 Vues
Prévision des ventes
Séquence 1 : Prévisions
Pour trouver le chiffre d’affaires de l’année N+4, on peut utiliser la méthode des points extrême mais elle reste imprécise.
On trouve alors grâce à cette méthode :
A = (717-135) / (13-7) = 63,67
B = 717 – 63,67 x 13 = - 104,21
Y = 63,67X – 104,21
Y = 63,67 x 20 – 104,21 = 1159,19
On trouve alors grâce à cette méthode un chiffre d’affaires pour l’année suivante de 1159,19 €
Cependant on peut utiliser la méthode des moindres carrées :
x | y | [pic 1] | [pic 2] | [pic 3] | [pic 4] | |
7 | 335 | -2,75 | 7,5625 | -202,25 | 556,1875 | |
8 | 518 | -1,75 | 3,0625 | -19,25 | 33,6875 | |
11 | 579 | 1,25 | 1,5625 | 41,75 | 52,1875 | |
13 | 717 | 3,25 | 10,5625 | 179,75 | 584,1875 | |
39 | 2149 | 22,75 | 1226,25 | TOTAL | ||
9,75 | 537,25 | MOYENNE |
A = 1226,25/22,75 = 53,90
B = 537,25 – 53,90 x 9,75 = 11,725
Ainsi,
Y = 53,90 x 20 + 11,725 = 1089,725
On constate alors une petite différence avec le calcul des points extrêmes.
Comme la méthode des moindres carrés est plus précise, on retiendra ce chiffre d’affaires prévisionnel.
On peut donc dire que le pour un budget de communication de 20 000 €, la société commerciale Lacolac peut générer un chiffre d’affaires potentiel pour l’année suivante de 1 089 725 €.
Séquence 2 : Méthodes de prévision
[pic 5]
On remarque une saisonnalité dans l’achat du produit.
- Avec la méthode des points moyes, on obtient une moyenne pour le groupe 1 = (3-633,33) et pour le groupe 2 = (9-735) le chiffre premier correspond aux mois, suivis du chiffre d’affaires moyens pour le groupe (6 mois). Les points sont reportés sur le graphique ce qui nous donne la droite d’ajustement.
x | y | [pic 6] | [pic 7] | [pic 8] | [pic 9] | |
1 | 500 | -5.5 | 30.25 | -175.83 | 967.065 | |
2 | 550 | -4.5 | 20.25 | -125.83 | 566.235 | |
3 | 900 | -3.5 | 12.25 | 224.17 | -784.595 | |
4 | 650 | -2.5 | 6.25 | -25.83 | 64.575 | |
5 | 520 | -1.5 | 2.25 | -155.83 | -233.745 | |
6 | 580 | -0.5 | 0.25 | -93.83 | -46.915 | |
7 | 900 | 0.5 | 0.25 | 224.17 | 112.085 | |
8 | 670 | 1.5 | 2.25 | -5.83 | -8.745 | |
9 | 540 | 2.5 | 6.25 | -135.83 | -339.575 | |
10 | 600 | 3.5 | 12.25 | -75.83 | -265.405 | |
11 | 1000 | 4.5 | 20.25 | 324.17 | 1458.765 | |
12 | 700 | 5.5 | 30.25 | 24.17 | 132.395 | |
78 | 8110 | 143 | 1622.68 | TOTAL | ||
6.5 | 675.83 | MOYENNE |
A=1622.68/143 = 11.35
B=675.83 – 11.35*6.5 = 602.05
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