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E11 Bac pro commerce, vente en unité commerciale.
NOM : SAULCY PRENOM : BASTIEN Lycée Professionnel Teebreak – 1 Chemin des Marmousets 94510 La Queue en Brie SOMMAIRE PARTIE I : Présentation de l’entreprise 1.1 Identification de l’entreprise 1.2 Présentation du point de vente et du rayon support à l’action 1.3 Zone de chalandise 1.3 Carte des principaux concurrents 1.5 Principaux concurrents : (sous forme de tableau : nom, localisation, point forts, points faibles) 1.6 Politique commerciale 1.7 Politique de communication 1.8 Diagnostic
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Objections ventes de sneakers.
Objections « produits » Asics Gel Lyte V Objection Réponse « Il faut que je réfléchisse. » « Il y a quelque chose qui vous fait hésiter ? » « Elles sont lourdes pour une paire de basket. » « Ce modèle est fait en matière synthétique se qui vous garantira le faible poids de la paire et vous offre une sensation de légèreté » « Je n’aime pas décider vite. » « Dois-je comprendre
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CV, demande de stage. Domaine de la vente.
Non Prénom : Adresse : Code postale, Ville : Age : Téléphone : Adresse email : Objectif : Effectuer un stage dans le domaine de la vente Du …./…../…. au …./…../…. OU Du …./…../…. au …./…../…. ETUDES- DIPLOMES- FORMATIONS 2016-2017 Terminal Vente– Lycée………– à ……….. 2015-2016 1ère Vente – Lycée……….–à ……… 2014-2015 2nde Vente – Lycée………– à …….. 2014 Brevet des collèges – Etablissement 2012 Assr1 Saint- Etablissement 2014 Assr2 MFR Etablissement 2016 Bep vente-Lycée
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Processus vente et client
Le client se rapproche de l’entreprise pour faire part de son projet et faire une demande de devis, pour cela, le responsable de production va, alors l’étudier et procéder au chiffrage du dossier. Le client prend contact avec le responsable de différentes manières : par téléphone, par mail ou le client se déplace directement dans les locaux de l’entreprise. Suite à cela un dossier papier est créé. Un dossier ne correspond pas à un client
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Prévision des Ventes
PREVISIONS DES VENTES Utilisation de la méthode MAYER Chiffre d’affaires 2008 2009 2010 2011 150571 190500 204000 222300 M X = (1+2) / 2 ; y = (150571+190500) / 2 (1.5 ; 170535.5) N X = (3+4) / 2 ; y = (204000+222300) / 2 (3.5 ; 213150) M = 170535.5 = a 1.5 + b N =213150 = a 3.5 + b Méthode soustractive : 213150 = a 3.5 + b -170535.5 = a
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Préparer un entretien de vente
Chapitre 8 : Préparer l’entretient de vente -------------------------------------------------------- I développer la relation commerciale A L relation commerciale et les contacts commerciaux 1 Définition La relation commerciale (RC) est constituée de l’ensemble des contacts/échanges entre un client et l’UC au cours d’une période plus ou moins longue, longtemps orienté produit, elle est aujourd’hui centrée sur le client La qualité des contacts commerciaux influe directement sur le niveau de satisfaction du client et son degrés de fidélité
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La ligne verte, Frank Darbont, exposé
Fiche culturelle: The Green Mile The green line is an American film directed by Frank Darabont, released in 1999. He adapted the series Stephen King published in 1996 Paul Edgecomb is a former warden of Cold Mountain Penitentiary, Louisiana. Paul is responsible for prisoners sentenced to death. Attached to his profession, he makes a point of honor to treat humanely all prisoners. Since his retirement home he remembers the time when he met a black
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Dialogue de vente
B : Bonjour à tous et à toutes, Nous représentons aujourd’hui la société Emploi-moi. Je suis Bastien, (rôle) A :Et je suis Andréa Cenci, responsable des ressources humaines au sein de celle-ci. 2 767, c’est le nombre de chômeurs qu’il y avait lors du deuxième trimestre de 2016. Affolant n’est-ce pas ? C’est pour résoudre ce problème, que nous avons crée une application, pouvant changer la vie de nombreux chômeurs. B : En effet, cette
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Négociation vente en anglais
Indicatif: 972-60-0104-5 MATIERE: NEGO-VENTE ANGLAIS Devoir N° 01 PREMIERE PARTIE: PREPARATION DE LA VISITE Question 1: MON ENTREPRISE MON SECTEUR SES PRODUITS _ Forces: Présente dans le monde Leader mondial sur son marché Forte capacité de production _ Faiblesses: Méconnaissance de TC et de sa marque auprès des clients des OEM Force de vente en nombre insuffisant. _ Opportunités et menaces du marché: investissement dans la recherche et l'innovation pour développer les solutions sanitaires. _
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Type d'itinéraire de vente
Les Types d' itinéraires de vente Principe Avantages Limites Utilisation Marguerite * Le vendeur divise son secteur selon le nombre de journée de W de la semaine. * Les sous-secteurs sont égaux en potentiel. * Il visite chaque jour un sous-secteur. * Suivre un secteur avec forte densité de clientèle ou de grande taille, * Déplacements transversaux si nécessaire, * Retour au domicile quotidien, * Frais d’hébergement limités. * Les distances parcourues peuvent être importantes,
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Les techniques de vente Wahb Zouid, président AAT
. Un pavé dans les techniques de vente Wahb ZOUID Président AAT 2. Qu’est ce que la vente? 3. La vente est la résolution de différentsproblèmes et obstacles en passant d’un stade à un autre dans le processus jusqu’au closing 4. Les idées reçues 5. • Baratineurs• Mauvais conseil• Mensonges• Tu parles comme un commercial! 6. Les fondamentaux de la vente 7. • La confiance• La sincérité• Le conseil• Se positionner en partenaire 8. Il
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Les Nouvelles technologies et prevision des ventes
Quel est l'impact des NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication) sur la prévision des ventes ? * Intro : * La prévision des ventes est une partie de l’étude de marché consistant à prévoir le montant des ventes mesurées en unités physiques ou en monnaie et qui seront réalisées pendant une période de temps donné, par un distributeur, dans une zone ou d’un produit. Ainsi, l’entreprise peut déterminer ses achats, ses investissements
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Le contrat de vente
Arrêt de la première chambre civile de la cour de cassation, 2 décembre 1997 ________________ Une série d’arrêts de l’assemblée plénière du 1er décembre 2005 a permis de renverser le principe selon lequel un prix déterminé était une condition de validité du contrat ; désormais l’indétermination du prix n’entraine plus la nullité du contrat sauf disposition contraire. Cependant, la première chambre civile de la cour de cassation dans un arrêt du 2 décembre 1997 ne
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Lettre de motivation vente
Mlle Pauline HENAULT 14 La Posnière 35600 Sainte Marie Tel : 06 63 76 31 14 Email : pauline.henault@yahoo.fr Eureka A l'attention de M LARRODE Laurent A Sainte Marie, le 25/01/2017 PJ : CV Monsieur, Actuellement en recherche d'emploi, je me permet de vous envoyer une candidature pour un poste de vendeur en articles de décoration au sein de votre établissement qui a relevé tout mon intérêt. Motivée, ambitieuse et ayant le sens du relationnel
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Bataille contre les moulins à vent
BATAILLE CONTRE LES MOULINS A VENT Introduction Miguel de Cervantès est un espagnol du 16-17ème siècle. L'empire espagnol est en déclin d'où une crise des valeurs héroïques ; le héros est moins idéalisé, on se détache du héros de chevalerie. C'est une œuvre en deux volumes. Le personnage principal est Don Quichotte, le héros. Il est obsédé par des romans de chevalerie. Un jour Don Quichotte part seul combattre le mal. Il a un écuyer
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Début dossier de vente cap esthétique
LYDIÉ Marine CAP Esthétique , Cosmétique , Parfumerie EP2 : Vente de produits et prestations de ser N° de candidat : [1] 2016/2017 SOMMAIRE I . Fiche commerciale de l'entreprise page 3 II . Fiche de prestation de service page III . Fiche produits page Annexe : Organigramme page [2] I . FICHE COMMERCIALE Identification de la société Raison sociale Numéro de SIRET Numéro de SIREN 439003730000005200029 4390373 Date de création 24 novembre 2001 Adresse
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La princesse de Clève: citation - ligne - procédés -analyse
Citation - Ligne - Procédés - Analyse Il parut / c'était - L1/2 - Formule impersonnelle au passé simple - Ouverture présentation personnage Beauté / qui attira les yeux de tlm / beauté parfaite / admiration / si accoutumé à voir de belles personnes - L1/3 - CL (champ lexical) de la beauté et du regard - c'est ce que la cour voit en premier, dénonciation de sa superficialité Et l'on doit croire - L1
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Exemple de dossier vente CAP
Nom Prénom Numéro candidat : 0000000000 CAP ESTHETIQUE - COSMETIQUE – PARFUMERIE EP2 : Ventes de produits et prestations de services Ma page de garde est un peu fade, n'hésitez pas à rajouter de la couleur, un arrière-plan. Session (Année) SOMMAIRE Fiche commerciale 1 * Identification de l'entreprise 1 * Organigramme de l'entreprise 1 * Environnement commercial 1 * Identification des produits 2 * Typologie de la clientèle 2 * Techniques de marchandisage 2 Fiche
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Marketing stratégique, la force de vente
La force de vente d’une entreprise se compose de l’ensemble des personnes qui ont pr mission principale de vendre les prods de l’ets auprès de clients potentiels, de distributeurs, de prescripteurs de ces prods. Mercator +sieurs types de force de vente : * La force de vente propre (salariés) * La force de vente déléguée (les VRP, les courtiers) * La force de vente permanente (en continue tte l’année pr l’ets) * La force de
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Fiche de négociation, Hall de vente de l'entreprise à Tours Nord
Fiche de négociation Vernis Sikkens Contexte de la situation : Client : Particulier. Lieu : Hall de vente de l’entreprise à Tours nord. Contexte : Le client vient pour la première fois et cherche un pot de vernis. Produit : Pot de vernis pour bois en chêne foncé. Objectif commercial : Vendre le pot de vernis. Type du client : Un homme d’environ 40 ans, chef d’entreprises. Cherche un pot de vernis pour servir de
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Lettre de motivation, candidature au poste d'adjoint aux ventes
Ville, Date d'aujourd'hui Nom de l’entreprise Adresse Ville (Province) Code postal Objet : Offre de service au poste d’adjointe aux ventes Madame, Monsieur, Suite à l'annone parue dans le journal ou sur le site internet xxx, c’est avec beaucoup d’enthousiasme que je vous soumets ma candidature pour travailler comme adjointe aux ventes au sein de votre entreprise. J'ai pris le temps de visiter votre site web et j'ai pu constater que votre entreprise offre
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Budget des ventes: qu'entend-on par budget?
BUDGET DES VENTES QU’ENTEND-ON PAR BUDGET? • Un outil de planification qui permet le pilotage de l’activité d’une entreprise (« je gère » = « je maîtrise ») • Un outil de contrôle de gestion • Un outil de simulation et d’aide à la décision • Un outil de motivation et de gestion des conflits / de communication et de responsabilisation La gestion budgétaire est un mode de gestion consistant à traduire en programmes d’actions
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Trame dossier négociations vente
Sous-épreuve E52-Négociation vente en langue étrangère Situation 1 : Préparation à la vente Activité 1 : Rédiger l’offre commerciale en tenant compte de l’incoterm et du mode de transport choisi. Activité 2 : Rédiger des outils pour préparer la mission de vente Le dossier support fait 6 pages maximum 1. Présentation du contexte commercial 1. L’entreprise exportatrice (2pages) 2. Le marché étranger ciblé (Taux de TVA du pays visé) (2pages1/2) II Présentation du contexte de
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Argumentaire vente
ARGUMENTAIRE Bonjour, Carine société Virly je souhaite parler à M x svp Une fois la personne en ligne : 1. Faire le point de l’interlocuteur Etes-vous le responsable du parc ? Si oui continuer si non demander a avoir la bonne personne. 2) Faire le point sur parc chariot élévateur. Quel type de véhicules utilisés vous ? Combien de véhicules composent votre parc ? De quel marque son t’ils ? Qui s’occupe de l’entretien ?
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Les intermédiaires de ventes en hôtellerie et leurs vouchers
Les intermédiaires de ventes et leurs vouchers 1. Les intermédiaires 1. Définition L’intermédiaire de vente aussi appelé prescripteur est une entreprise commerciale, peut être physique ou virtuel. Il s’engage à proposer des prestations liées à un service. Ils jouent le rôle d’intermédiaire entre le consommateur et le prestataire. Ces intermédiaires peuvent exiger des commissions, ont les appellent les prescripteurs à contrepartie financière et d’autres n’en exigent pas ont les appellent les prescripteurs sans contrepartie financière.
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