Trame dossier négociations vente

Sous-épreuve E52-Négociation vente en langue étrangère

        Situation 1 : Préparation à la vente

Activité 1 : Rédiger l’offre commerciale en tenant compte de l’incoterm et du mode de transport choisi.

Activité 2 : Rédiger des outils pour préparer la mission de vente

Le dossier support fait 6 pages maximum

1. Présentation du contexte commercial

1. L’entreprise exportatrice (2pages)
2. Le marché étranger ciblé (Taux de TVA du pays visé) (2pages1/2)

     II             Présentation du contexte de négociation

1.  Les caractéristiques des prospects ciblés (3pages)
2.  Le mode d’approche des prospects ciblés(4pages)

→Comment prospect rencontré, si salon → Vrai salon à la bonne date.

     III       Présentation de l’offre de l’entreprise exportatrice

        À nous de le faire (5 pages)

     IV       Les outils d’aide à la vente

        Fiche pays → 3 pages max.

        Facture proforma !                                (6 pages)

→ Créer une BDD de 10 prospects (2.1)

• Proforma
• Devis de transport
• Conditions générales de vente
• Bon de commande
• Etude pays et secto

Sous-épreuve E52-Négociation vente en langue étrangère

        Situation 1 : Préparation à la vente

Activité 1 : Rédiger l’offre commerciale en tenant compte de l’incoterm et du mode de transport choisi.

Activité 2 : Rédiger des outils pour préparer la mission de vente

Le dossier support fait 6 pages maximum

1. Présentation du contexte commercial

1. L’entreprise exportatrice (2pages)
2. Le marché étranger ciblé (Taux de TVA du pays visé) (2pages1/2)

     II             Présentation du contexte de négociation

1.  Les caractéristiques des prospects ciblés (3pages)
2.  Le mode d’approche des prospects ciblés(4pages)

→Comment prospect rencontré, si salon → Vrai salon à la bonne date.

     III       Présentation de l’offre de l’entreprise exportatrice

        À nous de le faire (5 pages)

     IV       Les outils d’aide à la vente

        Fiche pays → 3 pages max.

        Facture proforma !                                (6 pages)

→ Créer une BDD de 10 prospects (2.1)

• Proforma
• Devis de transport
• Conditions générales de vente
• Bon de commande
• Etude pays et secto

Sous-épreuve E52-Négociation vente en langue étrangère

        Situation 1 : Préparation à la vente

...