Marketing, la matrice BCG

La matrice BCG tire son nom du Boston Consulting Group, le cabinet de consultants qui l’a créée dans les années 70.

Utile en matière d’innovation, elle permet de classer et d’évaluer les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) ou le portefeuille de Produits de l’entreprise à un instant T en croisant 2 critères : La croissance du secteur (intérêt de l’activité) et la part de marché relative du produit par rapport au concurrent principal.

Quel est l’objectif de la matrice BCG ?

L’objectif de la matrice BCG est de fournir des informations et recommandations stratégiques relatives à l’allocation de ressources sur un produit ou un domaine d’activité (Investissements financier, ressources humaines, etc.).

Comment l’utiliser ?

Pour classifier un produit, il faut identifier sa famille d’appartenance parmi les 4 proposés par le modèle BCG :

• Poids Mort : Caractérise un produit à faible potentiel de croissance et dont la position concurrentielle est faible par rapport aux leaders du secteur.

• Dilemme : Caractérise un produit à fort potentiel de croissance mais dont la position concurrentielle est incertaine. De nombreux concurrents arrivent ou sont en place sur ce marché qui tend à devenir fortement concurrentiel et à faire baisser les revenus de l’entreprise.

• Vedette : Caractérise un produit à fort potentiel de croissance et leader sur son marché.

• Vache à lait : Caractérise un produit en phase de maturité dont le potentiel de croissance est faible mais qui reste leader sur son marché.

Comment l’interpréter ?

Le but est de savoir dans quels produits il est intéressant de poursuivre l’investissement.

• Produit Poids Mort : Ce produit n’a pas de perspective favorable au niveau concurrentiel et génère peu de revenu. Il est donc conseiller d’abandonner son développement dès à présent.

• Produit Dilemme : Comme son nom l’indique, 2 choix s’offrent à nous, soit on abandonne le produit face à la concurrence en place, soit on poursuit l’investissement pour lui faire gagner des parts de marché.

• Produit Vedette : Il faut poursuivre l’investissement. A terme, il pourra devenir une vache à lait.

• Produit Vache à Lait : Il faut penser à cesser les investissements. Le produit fonctionne bien mais il est mature et arrive en fin de vie.

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