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Les familles de stratégie marketing

Dissertation : Les familles de stratégie marketing. Recherche parmi 240 000+ dissertations

Par   •  14 Juillet 2017  •  Dissertation  •  775 Mots (4 Pages)  •  202 Vues

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  Les familles de stratégie marketing :

 Une stratégie marketing vise à implanter votre entreprise sur son marché, définir son positionnement dans l’esprit de votre cible et créer une valeur répondant à ses besoins, désirs et attentes.

  1. Stratégie de couverture du marché :

L’objectif de la stratégie de segmentation du marché consiste à développer, à dynamiser le marché à travers un marketing MIX cohérent par l’utilisation d’un certain nombre de stratégie soit :

  • Indifférenciée c'est-à-dire que le marché en entier est considéré comme un seule segment.
  • Diversifiée ou il y a quelque segments et qu’on doit adapter chaque MIX à chaque segment.
  • Concentrée on doit se contenter d’un seule segment de population sur un marché donné.

  La stratégie de positionnement est la manière dont vous voulez que les clients potentiels perçoivent votre entreprise et/ou vos produits et services. Il s’agit de la manière dont un produit ou service est perçu par la clientèle par rapport à celui offert par un concurrent

  1. Stratégie commercial :

Ça concerne le marketing MIX :

Stratégie produit :

  • Stratégie d’adaptation : identifier les besoins de consommateur
  • Stratégie de positionnement : de différenciation dans l’esprit du consommateur par rapport à la concurrence.
  • Stratégie d’imitation : limiter les risques liés à l’innovation
  • Stratégie d’innovation : basé sur la recherche et développement, avoir un œil sur le marché pour avoir des informations de la concurrence.

Stratégie prix :

  • Stratégie de pénétration : on applique les prix très bas donc la cible sera large.
  • Stratégie d’écrémage : on applique un prix très haut pour sélectionner une cible, on s’intéresse juste à une couche de population (produit de haute gamme).
  • Stratégie d’alignement : on doit se conformé à la dictature du leader pour éviter toute mesure de reprisai.

Stratégie de distribution :

  • Sélective : on sélectionne la distribution
  • Exclusive : opté pour un type de distributeur et passer avec lui un accord d’exclusivité sur le produit (franchise).
  • Intensive : on incite tout  les distributeurs pour inonder  le marché.

Stratégie de communication :

  • Stratégie push : produitréseau de venteconsommateur, on envoie le produit vers le consommateur par beaucoup de moyens ex ( RRR) on fait alors la pression sur les consommateurs.
  • Stratégie pull : quand on est exclue du marché on adopte la stratégie aspiré produitréseauconsommateur, séduire le consommateur par les médias, la presse pour qu’il achète le produit.

  1. Stratégie de croissance :

Stratégie intensive :

  • c’est une stratégie d’innovation de développement du produit,
  • stratégie d’extension des parts de marché par l’exportation
  • stratégie de pénétration c’est accroitre les ventes actuels sur les marchés actuels ça veut dire on a le même produit mais on va essayer de vendre plus  

             Stratégie intégrative :

  • Diversification

Dans ce cas-ci, vous lancez de nouveaux produits ou services sur des marchés encore inexplorés.
La diversification constitue la stratégie la plus risquée. Elle implique la commercialisation par l'entreprise de produits et de services totalement nouveaux sur un marché totalement inconnu.
La diversification peut encore être subdivisée en différentes catégories :

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