LaDissertation.com - Dissertations, fiches de lectures, exemples du BAC
Recherche

Marketing strat←gique

Dissertation : Marketing strat←gique. Recherche parmi 263 000+ dissertations

Par   •  2 Avril 2014  •  3 129 Mots (13 Pages)  •  644 Vues

Page 1 sur 13

Marketing strat←gique

Etude de cas

Sommaire

Remerciements...................................................................... 3

Pr←sentation de l'entreprise.................................................. 4

Pr←sentation du march←........................................................ 7

Analyse des opportunit←s et menaces.................................. 11

Analyse des forces et faiblesses............................................ 12

Identification des facteurs cl←s de succ│s............................. 13

Conclusion.............................................................................. 15

Pr←conisations pour l'avenir................................................... 16

Annexes.................................................................................. 18

Remerciements

Avant d'aborder le contenu de cette pr←sente ←tude de cas leurs auteurs souhaitent adresser leurs remerciements ¢ l'←quipe Nature et D←couvertes d'Anglet.

Tout d'abord Mme LEBRET Delphine, directrice du magasin, pour son acceuil chaleureux et Mr VERGINE Manuel, sous-directeur, pour le temps qu'il a consacr← ¢ nos questions.

Nous tenons ←galement ¢ mettre en avant la gentillesse des vendeurs-conseillers et la pertinance de leurs conseils. Gr¬ce ¢ eux nous sommes sorti de notre entretient en ayant appris bien des choses.

MERCI !

Pr←sentation de l'entreprise

Fran￧ois Lemarchand convaincu quメil est possible de faire du commerce dans le respect de lメhomme et de la nature fonda en 1990 Nature & d←couvertes. Son objectif est de faire red←couvrir la nature aux populations citadines en proposant des produits en lien avec lメenvironnement. Il met ainsi en place des magasins ou lメon peut trouver tous les objets en rapport avec la nature, qui permettent de la d←couvrir et de lメobserver comme des t←lescopes ou des v↑tements adapt← aux excursions, mais aussi de la pr←server avec de lメoutillage pour le jardin.

Lメentreprise affiche rapidement sa vocation militante et devient pionni│re dans la responsabilit← soci←tale, il r←serve en effet 10% des b←n←fices ¢ des projets de pr←servation de la biodiversit← et notamment ¢ la Fondation Nature & d←couverte. De plus cメest la premi│re soci←t← ¢ publier un rapport de d←veloppement durable, ce qui montre son engagement profond dans la protection de la nature.

Mais le projet ne se limite pas ¢ faire du commerce puisque lメenseigne d←veloppe tr│s vite un programme de balades dans lメid←e de red←couvrir la nature. Mais aussi elle instaure des collaborations in←dites avec ses fournisseurs pour garantir la qualit← des produits, une production qui respecte la nature et aussi les petits producteurs.

En seulement 4 ans lメenseigne a ouvert 24 magasins, tous situer dans des zones urbaines (ville dメau moins 500ᅠ000 habitants) ou le besoin de red←couvrir la nature est important mais o lメon trouve aussi un contexte favorable ¢ lメapprentissage et ¢ la culture (universit←, festivals, expositionsナ). Aujourdメhui la marque poss│de 85 enseigne dont une en Belgique et en Suisse.

Pour ses magasins Nature et D←couverte a d←cid← de proposer une v←ritable exp←rience ¢ ses consommateurs en organisant un lieu agr←able, ou lメon ¢ envie de rester. Pour cela les magasins sont compos←s de lin←aire en bois et des odeurs douces ainsi que des musiques apaisantes y sont diffus← pour rappeler la nature. De plus on peut trouver dans certains magasins un coin r←serv← aux expositions ou atelier pour les enfants. Lメimportance de lメam←nagement du magasin est dメautan plus strat←gique que lメenseigne ne pratique pas de pub, il est donc primordial que le client se sente en situation favorable dメachat.

Le magasin d'Anglet

Le magasin Nature et d←couverte de Anglet est situ← dans la galerie marchande du BAB2, il a ←tait ouvert lors de la r←novation du centre commercial en 2006. Comme lメensemble des magasins Nature et d←couverte il respecte la charte imagin←e par son cr←ateur Fran￧ois Lemarchand.

Ainsi il est am←nag← de lin←aire en bois qui rappelle la nature, de plus le magasin et en partenariat avec des guides montagnes ou bergers et propose ¢ ses clients des randonn←es dans le Pays Basque. Il dispose dメune client│le essentiellement familiale d←sireuse de faire plaisir mais aussi de se faire plaisir.

Pr←sentation du march←

Lors de sa cr←ation en 1990 Nature et D←couvertes se situe sur un march← de niche. Port←e par la cause ←cologique et le rapprochement de lメhomme vers la Nature elle ne connait pas de concurrence directe.

Cメest en partie toujours le cas actuellement, cependant nous allons voir, avec lメexemple de la boutique dメAnglet que des concurrents sont apparus et continuent dメ←merger au fil du temps.

La segmentation de lメoffre de Nature et D←couvertes

Nature et d←couvertes propose une grande quantit← de produits dans des secteurs vari←s tels queᅠ:

Le jardinage ᆱᅠbioᅠᄏᅠ: ils proposent autant de lメ←quipement (pots, graines, syst│mes dメirrigation) que des moyens dメam←nagement de lメespace (mangeoires et nichoirs, ←clairages, hamacナ)

Les senteurs, les saveurs et la d←coration (parfum de maison, tisanes, musiqueナ)

Le bien-↑tre (huiles essentielles, cosm←tiques bio, relaxation, ナ)

La bijouterie (montres, bijouxナ)

...

Télécharger au format  txt (22.2 Kb)   pdf (360.3 Kb)   docx (18.6 Kb)  
Voir 12 pages de plus »
Uniquement disponible sur LaDissertation.com