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Application 12 négociation vente

Fiche : Application 12 négociation vente. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  29 Mai 2020  •  Fiche  •  395 Mots (2 Pages)  •  3 841 Vues

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Application 12 négociation vente

I-Organiser un salon virtuel 

1)

 Avantages : - Pour le visiteur, ce salon et totalement gratuit et il collecte les informations dont il a besoin.

- Pour le l’organisateur, ce salon a quasiment les mêmes effets qu’un salon physique, il économise de l’argent en ne payant pas de place ni de mobilier… comme pour un salon physique.

Inconvénients : -Pour le visiteur, il n’en a pas besoin mis a part que se ne soit pas réellement physique.

  • Pour l’organisateur, payant,

2) Ici, la cible visée sera la grande distribution.

Avant : il faut voir le budget combien couteras de faire un salon virtuel, organiser la participation c’est-à-dire la logistique, planning, communication, invitation, mais également mobiliser les équipes.

Pendant : accueillir les clients avec les animations, information... Proposer la documentation et distribuer les outils de communication.

Après : assurer le suivi, faire un bilan et mettre à jour les fichiers.

II-Analyser la rentabilité de Buroplus

1)

Coûts fixes

Salaire fixe

2 500

Charges patronales

1 125

Supports de communication

500

Total charges fixes

4 125

Coûts variables

Coûts d’achat

1 850

Commission

308,33

Charges de communication

138,75

Frai de déplacement

30

Total charges variables

2 327,08

2) Prix de vente d’un bureau : 1 850/ (1-0,40) = 1 850/0,60= 3 083,33 euros

3) SR= 4 125/ 0,24527= 16 818,20 euros

NB de bureaux à vendre par mois :

16 818,20/3 083,33 = 6 bureaux

III- : Organiser un salon

1) Il faudrait inviter Gonzalez de Bonnac-La-Côte, Henriques de Saint-Junien, Pradeau de Roussac et Libert de Chateauponsac

2)

3)

4)

V- : Sélectionner des salons de porteurs

1)

Salon

CA en euros

Marge

Coût du salon

Résultat

Breiz nature

3 500

1 365

1 486,20

-121,20

Vivez nature

8 500

3 315

2 948,80

366,20

Respire la vie

4 800

1 872

1 487,40

384,60

Zen et bio

4 620

1 801,80

1 643,90

157,90

Vivre autrement

2 150

838,50

2 398,80

-1 560,30

Vivez nature

3 580

1 396,20

2 691,20

-1 295

Respire la vie

5 940

2 316,60

1 309

1 007,60

Bio & co

4 630

1 805,70

1 489,40

316,30

Total

37 720

14 710,80

15 454,70

-743,90

...

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