Urbapav - Force et faiblesse d'un model
Étude de cas : Urbapav - Force et faiblesse d'un model. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar simnalamenace • 1 Décembre 2015 • Étude de cas • 1 129 Mots (5 Pages) • 1 342 Vues
Etude de cas Marketing N°2 : Urbapav
Question 3
- Offre package produits et services sur le marché principal :
Produits | Utilisation | Format du produit | Cibles | Prix | Surface concernée | C.A |
Sinusoidal | Voirie : les pavés Sinosoidals sont adaptés aux contraintes techniques imposées par le passage de véhicule nombreux et de tailles diverses | Vente des pavés de 13cm car ce sont les plus résistants et les plus plébiscités par les communautés publiques Couleur grise car elle est moins salissante aux nombreux passages de véhicules de plus elle est moins chère que le blanc | Toutes les communes, grandes et petites | 30€m2 | 25 000m2 | 750 000€ |
Urba | Zone piétonne : les pavés Urba en version ciment sont esthétiquement et techniquement adaptés aux zones piétonnes | Couleur blanche car c’est une couleur sollicitée par le grand public et pour délimiter la voirie et la zone piétonne | 7€m2 | 20 000m2 | 260 000€ | |
Partenariat urbaniste et architecte | Nous vendons ces deux produits avec les services d’un architecte et d’un urbaniste | 1% du CA | 10100€ | |||
Total | 990 900€ |
- Offre package produits et services sur le marché secondaire :
Produits | Utilisation | Format du produit | Cibles | Prix | Surface concernée | C.A |
Dalles gazon | Voies d’accès des habitations : dalles sont adaptés aux contraintes techniques imposées par le passage des véhicules, de plus ils sont esthétiquement adaptés aux attentes des consommateurs | Couleur blanche car c’est une couleur sollicitée par le grand public | Toutes les habitations | 10€m2 | 30 000m2 | 750 000€ |
Antik | Extérieur des habitations hors voies d’accès : les pavés Antik en parement granit sont adaptés aux attentes des consommateurs et sont très esthétiques | Couleur blanche car c’est une couleur sollicitée par le grand public | 15€m2 | |||
Partenariat société de crédit | Afin de pallier aux difficultés rencontrées par les particuliers, nous proposerons en plus de nos produits la possibilité de payer à crédit ou en plusieurs fois. | Impact sur les délais de paiement | ||||
Total | 750 000€ |
Question 4
Plan d’action commerciale marché des collectivités territoriales
Force de vente
Nombre de commerciaux : 2 commerciaux
Profil : les profils souhaités sont un Bac + 2/3 Techniques de Commercialisation, Commerce international, Matériaux ou Marchés publics.
Missions :
- Démarcher les futurs clients en leur proposant des offres adaptés
- Etre l’interlocuteur des clients lors de la réalisation des commandes
- Développer l’aspect communication et promotion d’Urbapav pour les collectivités territoriales (les architectes et paysagistes)
- Maitriser les appels d’offre des marchés publics
Salaires chargés (salaire net x2) et frais de déplacement :
Le salaire net sera de 1 400€, soit un salaire chargé de 2 800€ (avec possibilité de primes à la performance.)
Les frais de déplacement seront indexés au compteur kilométrique, dans la limite de 500€ par mois et les frais de nuitées seront étudiés au cas par cas.
Les salaires (hors primes) seront de 67 200€ (2 800 * 12 * 2) et les frais de déplacements seront de 12 000€ (500 * 12 * 2)
Le budget de force de vente est 79 200€ par an pour le marché des collectivités territoriales.
Publicité – Promotion
Qui ? Cibles de communication | Pourquoi ? Notre objectif | Quoi ? Notre message | Comment ? Moyens à mettre en œuvre | Combien ? Budget | Quand ? Délais |
Les architectes et les paysagistes | Sensibiliser les « experts » à nos produits | A chaque besoin, un produit de qualité modulable | Publication dans Moniteur du BTP et Profession Paysagistes Mise à jour régulière du Site web de l’entreprise Référencement sur Internet Participation à des foires/salons spécialisés Brochures | 27 100€ | Sur un an |
Les communes | Obtenir des appels d’offre ou des contrats de gré à gré | Des produits de qualité adaptable à toutes les situations pour un prix abordable | Publication dans la Gazette des communes et le journal des Maires Brochures (budget déjà compris ci-dessus) | 12 100 | Sur un an |
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