Dossier PDUC Partie 1
Analyse sectorielle : Dossier PDUC Partie 1. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar eags31 • 27 Septembre 2017 • Analyse sectorielle • 252 Mots (2 Pages) • 772 Vues
Dossier 1 : Analyse commerciale et diagnostic partiel de l’UC
Dolls & Dogs est un magasin de prêt-à-porter masculin et féminin et c’est un réseau associé puisqu’il possède 2 unités commerciales.
C’est donc une association d’entreprises juridiquement indépendantes mais liées par divers types de contrats. Le groupement apporte aide et assistance aux associés en matière :
- D’approvisionnement au sein des centrales d’achats
- De gestion
- De formation du personnel
- De modernisation, d’agencement
Dans un réseau associé, chaque associé est propriétaire de son Unité Commerciale.
Dolls & Dogs fonctionnement tout de même comme un magasin indépendant, il a donc les qualités d’un réseau mais aussi celles d’une entreprise indépendante.
Avantages | Inconvénients |
Liberté | Plus de responsabilités pour la direction |
Fonctionnement plus simple | Charges patronales |
Coûts réduits | Propres ressources |
Communication plus facile | Faire appel à des prestations extérieures |
Moins de restrictions juridiques | L’UC doit toujours se développer sinon c’est la faillite |
Management plus déléguatif et participatif |
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Flexibilité En cas de rupture de stocks, un magasin peut aider l’autre |
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Panel de fournisseurs plus large |
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L’unité commerciale fonctionne vraiment comme un indépendant, et utilise un grand nombre de marque fournisseurs et ne cesse de monter en gamme en vendant des marques plus connues. De plus les vendeurs sont formés directement par les patrons, ils répondent donc exactement à leurs attentes ce qui donne une bonne dynamique de vente pour l’entreprise. L’efficacité des vendeurs fait que le client ressort très souvent satisfait de la prestation de l’UC
Si l’unité commerciale ne se diversifie pas et ne monte pas en gamme elle risque de perdre sa notoriété et sa croissance sera faible, voire nulle.
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