Une la fonction " Conseil et Relation Annonceur "
Fiche : Une la fonction " Conseil et Relation Annonceur ". Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar willi • 18 Septembre 2014 • Fiche • 288 Mots (2 Pages) • 1 068 Vues
Madame Monsieur,
Veuillez trouver ci-dessous la liste des compétences que l'étudiant(e) doit
acquérir au cours de sa formation académique et professionnelle, dans le cadre
de la fonction "Conseil et Relation Annonceur" :
1. Préparer les outils de vente
2. Préparer la prospection
3. Suivre la prospection
4. Installer une relation commerciale
5. Proposer des solutions de communication
6. Préparer la négociation
7. Présenter et valoriser la proposition commerciale
8. Ajuster et finaliser la proposition
9. Gérer le dossier annonceur
10.Formaliser le cahier des charges par type de prestataires
11.Choisir des prestataires
12.Négocier l’achat de prestations
Les organisations d’accueil qui reçoivent l’étudiant(e) lui proposent des situations
professionnelles lui permettant d’acquérir et/ou d'approfondir un maximum de
ces compétences en situation réelle de travail (vécues ou observées) et
d’améliorer sa connaissance du milieu professionnel et de l’emploi.
Pour votre information, l’étudiant(e) sera évalué(e) pour l'obtention de son BTS
par une commission, sur la base d'un passeport professionnel (rédigé par
l'étudiant(e) et recensant les situations professionnelles vécues/observés et les
compétences alors mobilisées) et des critères suivants :
• Conseiller et vendre
– La pertinence, la fiabilité et la cohérence des outils
– La cohérence et la pertinence du plan de prospection
– L’efficacité de la prospection
– La réussite du contact
– La pertinence de la proposition commerciale
– La rigueur de la préparation
– La qualité et l’efficacité de la présentation à l’annonceur
– Le degré de concrétisation et la qualité de l’accord obtenu
– La fiabilité dans le suivi
• Instaurer et entretenir des relations durables avec les prestataires
– La pertinence de la sélection des prestataires
– La qualité de l’accord négocié
D'autre part, afin de rédiger et de vous envoyer la convention de stage - qui
sera alors
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