Étude de cas dop sur le marché de l’hygiène bucco-dentaire en France

Forces

Faiblesses

• Crédibilité du Made in France DOP via ses labels vs les marques internationales (US) + image de marque du terroir
• Bonne capacité d’innovation en matière de parfums (grande variété)

• Histoire de la marque : DOP est le pionnier de l’hygiène en France (cela pourrait les crédibiliser sur le marché HBD ?)
• Une marque au positionnement familial pourrait se différencier dur le marché de l’HBD ?
• DOP a une facilité de communication via les grands médias
• DOP est une marque grandement implantée en Grands Magasins Spécialisés

• La grande taille de ce marché peut poser des difficultés à rivaliser avec les multinationales du marché de l’HBD (économie d’échelle peu probable)
• Risque pour la marque de proposer une extension de marques
• L’entreprise peut connaître un déficit de notoriété sur le marché de l’HBD

Opportunités dentifrice

Menaces dentifrcice

• Part du marché la plus importante (55,34% en valeur et 58,79%)
• C’est un marché de masse en croissance, il est dynamique grâce à ses innovations constantes (bio (+71,4%) -> prometteur, coco, charbon, packaging)
• Le segment du dentifrice est basé sur une économie d’échelle, il se vend en moyenne moins cher que les autres produits du marché HBD car en volume cela pèse plus cher, donc en moyenne le prix unitaire est plus bas
• Une croissance en valeur de 1,1% et en volume on a baissé de 0,5% (volume baisse mais le CA augmente)
• L’HBD a mieux résister que l’hygiène corporelle car pour l’HBD progresse de 0,5% de chiffre d’affaire alors que l’hygiène corporelle a baissé son CA de 0,8%

• C’est un marché bouché car il y’a beaucoup de concurrence et c’est compliqué de s’y faire une place même avec un grand nom de marque (5 acteurs qui prennent 80% de la part du marché)
•  Il y a des acteurs de niches (2 segments spécifiques) qui se développent à l’intérieur de ce marché
• Le bio peut être une menace car il y’a déjà Vademecum qui se développe depuis plus de 11 ans

Sous segment du dentifrice :

Opportunités

Menaces

Dentifrice enfant

• A augmenté en valeur de 4,3% et de 1,2% en volume
• Marché de niche donc il y’a matière à s’y développer car il y’a peu de concurrent (car les gros acteurs ne seront pas intéressés car pas assez intéressant pour eux)

• C’est un marché de niche (sur tout le marché du dentifrice il ne pèse de 4,96%) donc c’est une menace car c’est très peu

Dentifrice adulte tube

• On a une stabilité car le CA a augmenté de 1,7% et le volume a augmenté de 0,2% donc on ne peut pas parler d’une très grande évolution

• Une forte concurrence avec de gros acteurs, puisque ce segment représente 91,53% du marché du dentifrice

Opportunités

Menaces

• La part du marché du bain de bouche
• Le segment du bain de bouche est un marché de niche car le prix est beaucoup plus élevé que le prix moyen du marché cela peut être un avantage car il y’a peu de concurrence (seulement 3 grand acteurs, Listérine avec 35% des parts en valeur, Colgate avec 3% des parts du marchés en valeur, et Signal qui contient 7% des parts du marché en valeur
• Le marché des bains de bouche est en hausse puisque on remarque une évolution de 0,5% en valeur et de 5,8% en volume

• Il s’agit d’un marché de niche, cela peut donc être difficile de s’y implanter à cause des grosses marques déjà présentes.

Sous segment du bain de bouche :

Opportunités

Menaces

Bain de bouche bio

• Il y’a un besoin de retour vers le naturel, donc le bain de bouche bio est un sous segment a développer

• Marché de niche, difficile de s’y implanté à cause des grosses marques