Stratégie Marketing de Wiko

Etude marketing

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Table des matières

INTRODUCTION        3

I.        ANALYSE EXTERNE        3

1.        Le marché du produit concerné        3

2.        les consommateurs :        5

3.        Les agents d’influences :        6

4.        La concurrence        7

5.        Les distributeurs :        8

6.        Le macro environnement        8

II.        ANALYSE INTERNE        10

1.        Les performances commerciales actuelles de l’entreprise        10

2.        Les moyens techniques        10

3.        Les moyens financiers        11

4.        Les moyens financiers        11

5.        Les moyens marketing :        12

CONCLUSION        13

WEBOGRAPHIE        14

INTRODUCTION

        Wiko est une marque française téléphonies et de Smartphones. En collaboration avec le fabricant chinois Tinno. Les produits sont directement produits en France, Wiko Mobile étant basée à Marseille. Wiko est notamment connu pour ses téléphones possédant la fonction Double-Sim, et également munie du système d'exploitation Android.

Fin 2013, Wiko est le n°2 des smartphones vendus sans abonnement en France.

1. ANALYSE EXTERNE

1. Le marché du produit concerné

• Importance (estimation volume/valeur) 

Il se vend en France plus de smartphones que de téléphones mobiles classiques.

D'ici trois ans 69% de la population mondiale possèdera un smartphone. Ainsi en France, les smartphones d'entrée de gamme (moins de 200 euros) représenteront près de trois ventes sur quatre d'ici la fin de l'année 2014", explique Michael Mathieu, directeur Image et Telecom chez GFK.

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Sur ce marché, Android (Samsung principalement) se positionne comme étant le leader avec 71,40% de ventes, devant son principal concurrent IOS qui lui détient 14,70% des ventes. Cet écart se justifie par la politique de prix très élevé chez Apple.

• Son évolution dans le temps

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        De 2008 à 2014, il y a une véritable expansion sur la vente de smartphone en France, on passe de près de 1 à environ 17 millions de ventes.

        En 2014, 1,25 milliard de smartphones se sont vendus. En 2013, les constructeurs ont livré un peu plus d'un milliard de smartphones dans le monde, c’est à dire une croissance de 38,2% par rapport à 2012 (725,8 millions). Samsung fait clairement office de leader avec 313,9 millions de téléphones vendus, dont 31,3% de smartphone. C'est un peu plus encore qu'en 2012 (30,3%). En 2014, la croissance des ventes de smartphones devrait cependant ralentir et passer de 10 à 11% avec 17,5 millions de terminaux acquis par les français, soit près du triple des ventes de téléphones classiques (5,9 millions contre 7,8 millions en 2013) sur la même période.

        Le marché mondial des smartphones arrive bientôt à saturation, un phénomène qui concerne les segments hauts de gamme et entrés de gamme. L'essor du marché des smartphones haut de gamme (à partir de 390 euros), va de plus en plus diminuer. Ce marché devrait en effet enregistrer un taux de croisance de 8% en 2015 après avoir bondi de 24% en 2013. En effet, les régions développées ont déjà été envahies par les smartphones et certaines marques baissent leurs prix, ce qui engendre une diminution des ventes chez les marques à prix élevés. La saturation touchera également le marché des smartphones compris entre 80 et 160 euros d'ici 2015, en raison "de la politique de prix agressive de la distribution locale, particulièrement en Chine et en Inde"

• Répartition en différents segments de produits et leur évolution

Pour ce qui est des smartphones, la segmentation se fait surtout à partir de son prix et des forfaits proposés. En effet, un smarthphone n’est pas si différent d’un autre, mis à part sa qualité. Ce qui va déterminer si il y a achat ou non, est en premier lieu son prix. Et suivant les marques, ceux-ci diffèrent énormément (environ 180 à 800€). Enfin certaines marques proposent un forfait (prix différents également) avec/sans internet.., d’autre non, c’est donc au consommateur de faire son choix.

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La part de marché du segment « moins de 150€ » a presque doublé en un an et s'octroie pratiquement un tiers des ventes dans notre pays.

De plus les téléphones à plus de 600€ (iPhone) passent en dessous des 10%. Le prix moyen d'un smartphone se situe donc désormais entre 150 et 400€.

1.  les consommateurs :

• Le taux de pénétration en 2014 en France était de 47,6%

La taille du marché du Smartphones en France est de : (66 millions x 47,6%) 31 416 000 de consommateurs.

Le taux de pénétration devrait accroitre jusqu’à 54,7% en 2015.

• On peut distinguer deux types de non-consommateurs :

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