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Stratégie Marketing

Synthèse : Stratégie Marketing. Recherche parmi 259 000+ dissertations

Par   •  2 Septembre 2021  •  Synthèse  •  825 Mots (4 Pages)  •  26 Vues

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MARGE RESERVEE A LA CORRECTION

Partie 1 : Analyse du marché 

1.1 Analyse demande globale

Qui sont les consommateurs ? Les milléniales (entre 17 et 35 ans)

Qu’achètent-ils ? Achat seconde main (vêtements, accessoires, objets ...)

Motivations et freins (produits) ?

Motivations

Freins

Economique : conscience du prix

Fidélisation : Tendance au zapping

Ecologique : acte pour la planète

Utilitaire : rapport qualité/prix

Ethique : préjugés négatifs ont disparus

Hédoniste : achat plaisir

Potentiel d’investissement : actifs négociables

Motivations et freins (plate-forme) ?

Motivations

Freins

Fonctionnelle : facilité d’utilisation, variété de choix, prix compétitifs

Distribution formel (magasins) : perte de temps, inconfort

Hédonique : plaisir immédiat

Economique et sécuritaire : Données personnelles en jeu, confiance produit/site, transaction sécurisée

Auto-expression : être à la mode (identification à un groupe)

Personnel : Trouver le produit rare, la bonne affaire

Sociabilité choisie : rencontrer les individus et échange de la main à la main

Challenge : pas de nouvel achat sans vente

Analyse du marché (spécifiques aux vêtements de sport)

Qui sont les consommateurs ? Plus masculin, 50 ans et +, aisé et diplômé

Qu’achètent-ils ? Articles de sport

Motivations et freins (produits) ?

Motivations

Freins

Marque : qualité et sécurité, appartenance sociale

Performance apportée dans la pratique

Prix

Gamme traditionnelle

Multifonctionnalité, polyvalence

Choix au hasard

Esthétique

Vente par correspondance

Evolution technologique (hygiène, sécurité, facile d’utilisation)

Motivations et freins (plate-forme) ?

Motivations

Freins

Prix et promotion

Achat en magasins

Cycle d’achat court après recherche

Phase de recherche digital avant achat

Panier moyen stable

Développement des marchés de l’occasion et de la location

Durabilité de certains produits (revente)

Taux de nouvellement limité des articles de sports (sauf textiles et chaussures

Distribution spécialisée sur un groupe d’activités sportives

1.2 Annexe 7

Gamme produits acceptés, cible visée, avantage concurrentiel et système de rémunération

Vinted

Vestiaire collective

Videdressing

Gamme de produits

Vêtements du quotidien (dressing fournis)

Pièces de luxe à prix cassés (sacs, chaussures, vêtements griffés, articles pour homme…)

Large catalogue de produits (accessoires de mode et vêtements de luxe)

Cible

Jeune entre 18 et 35 ans

Amateur et amatrice de luxe

Chineuses pointues

Avantages

Prix abordables, infos sur la qualité des photos et garantie en cas de fraude

Authentification et mise en avant des produits par le site, paiement en plusieurs fois pour les acheteurs

Mise en avant sur les bonnes affaires (réductions affiliées importantes) Option de remise en main propre

Rémunération

Aucune commission pour le vendeur et frais pris en charge par l’acheteur au moment de l’achat

Commission élevée (20 à 25 % du prix) Pas de frais d’envoi

15 % du montant du prix de vente (si prix supérieur à 150 euros) frais d’envoi et montant variables selon poids du colis

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