Marketing sectoriel

Marketing sectoriel – Le Parfum

Introduction :

Partie A : L’importance du marketing de la publicité dans la conception de parfum et eau de toilette.

Après avoir expliquer comment l’acheteur de parfum effectue son choix et le rôle de la publicité on va analyser les principales stratégie marketing

L’image donner au parfum est entièrement construire à partir de désir profond et motivation psychologique des utilisateurs

La première illusion va être bases sur les motivations, les désirs mais également sur les message publicitaires qui n’ont plus rien a voir avec la fragrance et le parfum lui-même. Pour Boutaud (analyste sur le parfum), dans son approche psychosociale … qui montre la .. dans l’étude de la

Partie B : Comment les industrielles et les stratège en marketing arrive à associer marque et parfum et comment elles arrivent à utiliser les odeur dans les point de vente pour mieux influencer a leurs insu les consommateurs

Aujourd’hui tous les sens des prospects est cible :

• L’odorat : dernière étape menant à l’aire de la poli sensorialité
• Consommateur influencer de manière subliminale par les senteurs sans même en avoir conscience : les processus psychologique sont nos conscient qui va être influencer par nos odeur

1. Le marketing et la communication du parfum quand le désire prend la place de la senteur

Devant la multiplicité des offres et marques chaque fabriquant va devoir ce démarquer par ses produits de ceux des concurrents et de parfaitement les adapter au segment de consommateurs visées.

Ceux qui considèrent le parfum comme une création artistique, le secteur va utiliser cela pour les démarche de marketing pour concevoir et commercialiser les parfum et eau de toilette, elles vont le faire par leurs support graphique, visuel et sonore ,les modalité sensorielle, par la communication et la publicité qui vont refléter et mettre subtilement en scène les désire des individus tout en conduisant à une dénégation de la senteur

1. Processus du choix de l’acheteur et influence publicitaire

L’image que les industriel vont donner à un parfum particulier est conçu a partir de questions :

• La motivation à utiliser ou acheter un parfum ?
• Comment s’opère le processus d’achat ?

Mieux on comprend le processus de choix des consommateur et ses motivations a l’achat mieux on pourra les influencer. Voilà pourquoi le marketing va faire appel en générale d’une part a des discipline théorique ( psycho sociale) et d’autre part a des méthodologies empirique pour mener études et enquête. On constate que les cherches faites que le parfum est un produit fortement impliquant pour le consommateur. Les score les 5 facteurs constitue

• L’intérêt pour le consommateur le produit est fort  
• La probabilité subjective de faire une erreur lors de la décision d’achat est assez élevé
• La gravité perçu des conséquences d’une telle erreur est importante
• La valeur des signes social associer au produit est forte
• La valeur émotionnel du produit est élevé

En raison de c’est forte implication on peut mettre en évidence la psychologie sociale appliquer au marketing ; 2 principaux processus d’achat d’un parfum :

• Plus grande partie du processus s’effectue de contact olfactive avec le magasin, comment la publicité peut être aussi efficace alors que les contenu des message sont éloigner des qualités de senteur du parfum ?

Une des principales raison est de nature neuropsychologique. Le parfum est associer à un souvenir.

• Lorsque l’individu se rend sur le lieu de vente sans avoir arrêter un choix, ce processus s’opère dans le magasin. En ayant la possibilité de sentir et de voir le flacon il va évaluer différente marque de manière à évaluer une attitude a l‘égard de chacune d’elle. Sans exprimer clairement il classe des critères de comparaison par ordre d’importance : l’odeur, le prix, la marque, le flocon original

1. Positionnement et publicité : illusions de senteur et réalité imaginaire

En se basant sur les processus de choix et connaissance des consommateurs, l’élaboration du positionnement passe par 2 étapes.

• Après avoir effectué des recherches de motivation des consommateurs il s’agir de classe par ordre croissant les plaisirs et satisfaction rechercher des consommateurs. Classé par segment en fonction des caractéristique sociodémographique, géographique, psychologique et comportementaux.  
• Analyse des positionnement des concurrent permet de savoir quelle sont les motivation déjà couverte par les autres marques de manière à proposer un positionnement original et démarquer. Si la marque suit une démarche marketing le flacon et l’odeur son alors conçu et fabriquer a l’aide de ces études, le designer doit satisfaire les motivation du segment visé, 3 famille de positionnement :

• Désir psychologique : le mode d’action essentiellement de nature affective, l’objectif est de déclencher des émotions positive pour provoquer des attitudes favorable au consommateur et à la marque

3 types de désires et motivation : carte identité olfactive,  

• Le luxe et la valorisation sociale : la valorisation et la distinction sociale sont également une autre motivation a l’achat du parfum, dans les pub l’univers du luxe dans lequel est consommer le produit flatte cette motivation. Par la consommation de produit a prix élevé l’individu souhaite montrer ou faire croire aux autres qu’il appartient a une catégories sociale supérieur, cette famille de consommateur sensible au symbole de luxe dans les pub ou connoter dans le nom de la marque, ce sont les personnes qui attache une importance a l’opinion des autres et préoccuper par leurs images
• La séduction et le désir sexuel : une motivation séductrice sous tant l’utilisation du parfum. La narration pub peut montrer l’acte de séduction ou le suggérer en hors plan ou faire comprendre qu’il va se dérouler

1. Positionnement reposant sur des modes et valeurs social du moment

Pour contourner la saturation des marché et la difficulté à se démarquer des concurrent les fabriquant on lancer un nouveau type de territoire conceptuel, positionnement reposant sur les modes. Il ne dure pas, les fabriquant minimise le risque en contrebalançant la courte durée de vie par une grosse quantité de produit vendu immédiatement, globale fragrance mais en conséquence pub, large ciblage donc important budget com. Une autres mode, parfum unisexe, les modes de la transparence et des régimes diététique hypocaloriques permet de lancer de nombreux produit positionner à partir du concept de l’eau

...