Etude marketing American Vintage
Analyse sectorielle : Etude marketing American Vintage. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Ines2017 • 30 Mars 2022 • Analyse sectorielle • 2 797 Mots (12 Pages) • 894 Vues
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AUDIT MARKETING
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Remerciements
Nous remercions la responsable du magasin American Vintage de Miramas, d’avoir pris le temps de nous recevoir. C’est avec bienveillance et beaucoup de gentillesse qu’elle a répondu à nos questions.
Sommaire
§ I-Introduction
§ II. Présentation de la méthodologie
§ III. Présentation de l’environnement et du marché
§ IV. Présentation de la stratégie marketing de l’entreprise
§ V. Préconisations
§ VI-Conclusion
I. Introduction :
Dans le cadre de notre audit marketing, nous devions choisir une entreprise afin d’analyser sa stratégie marketing globale. De ce fait, nous nous sommes orientées vers l’entreprise American Vintage.
Sur quelles politiques commerciales se base l’entreprise American Vintage pour assurer son bon fonctionnement et sa pérennité ? Et comment l’améliorer ?
Tableau de caractérisation de l’entreprise American Vintage
Type d’organisation | Entreprise privée |
Métier | Commerce de détails d’habillement en magasins spécialisés (B to C) |
Finalité | A but lucratif : générer du bénéfice pour être pérenne |
Ressources Financières Humaines Matérielles Immatérielles | Chiffre d'affaires à l'international plus de 66 millions d'euros en 2018 Plus de 400 salariés 84 magasins, 376 points de vente Centre logistique à l’origine des expéditions mondiales dans le Var (8 000 m2) Logo, site internet |
Statut juridique | SARL depuis 2005 |
Secteur d’activité | Secondaire |
Taille | PME (plus de 400 salariés) |
Répartition du pouvoir | Décentralisée : 3 dirigeants dont le fondateur, Michael Azoulay |
Champ d’action géographique | International (22 pays dont l’Espagne, France, Etats-Unis, Pays-Bas…) |
Siège social | Aubagne, Bouches du Rhône, France |
II. Présentation de la méthodologie :
Afin d’effectuer le travail demandé le plus efficacement possible, nous nous sommes partagé les tâches dans le but de récolter un maximum d’informations.
Premièrement, nous avons opté pour une étude qualitative.
Dans cette optique, nous avons réalisé un guide d’entretien. Une partie du groupe est allée à la rencontre de la responsable d’American Vintage à Miramas. Afin de préparer cet entretien, nous nous sommes préalablement attelé à la rédaction du guide d’entretien en nous concentrant sur plusieurs thèmes tels que :
L’organisation de l’entreprise
- La politique commerciale engagée à court, moyen et long terme
- L’application de la stratégie marketing
- L’implication du personnel et des partenaires dans le processus d’application de la stratégie marketing
Son/ses Domaine(s) d’activité stratégique (DAS)
- Ses forces et faiblesses
- Sa concurrence
- La stratégie globale de l’enseigne
- Les fournisseurs sélectionnés par l’entreprise
- Les clients
Ce guide d’entretien nous a permis de récolter des réponses destinées à comprendre les attentes des clients, le positionnement d’American Vintage face à ces concurrents, de savoir qui sont ces concurrents, de connaître les avantages mais aussi les défauts de la marque, de comprendre quelles sont ses stratégies ainsi que son domaine d’activité.
A la suite du traitement de ces informations, nous comprenons mieux l’entreprise et son environnement.
La méthode utilisée pour rédiger notre guide d’entretien est la suivante : l’entonnoir.
III. Présentation de l’environnement et du marché
Analyse Pestel
Opportunités | Menaces | |
Politique | Incertitude politique mondiale liée à la montée de partis et dirigeants politiques extrémistes parfois protectionnistes (présence de boutiques en Israël). | |
Economie | Le taux de change peut être intéressant économiquement lors de ventes internationales.
Le secteur continue d’attirer les nouveaux entrepreneurs : en 2015, le nombre d’entreprises créées dans l’habillement s’est élevé à 4 436. Les achats de vêtements sur le web ont pesé 5 milliards d’euros en 2017 et représentent désormais 16,5 % des dépenses des Français dans l’habillement.
| Les boutiques physiques de prêt-à-porter sont globalement en difficulté depuis quelques années. On attribue ces difficultés à l’explosion des sites de prêt-à-porter en ligne. Le budget moyen par consommatrice française recule de 5% en 2017 : passant de 458 à 433€. De plus, depuis la crise des surprimes en 2008, le pouvoir d’achat des ménages européens a baissé, entraînant ainsi un recul des achats en prêt-à-porter. |
Sociale | D’après l’INSEE, la part du budget des ménages consacrée aux vêtements diminue progressivement depuis les années 60. | |
Technologique | Renouvellement extrêmement rapide des collections et des produits (phénomène appelé “fast fashion”). Cela permet aux groupes positionnés dans le prêt-à-porter de proposer plus de choix aux consommateurs et de les pousser à acheter plus fréquemment. | |
Écologique | Développement de start-ups spécialisées dans la “slow fashion”, une manière plus responsable de consommer. | |
Légal |
B. Les 5 forces de Porter
- La concurrence
Il existe sur le marché du prêt-à-porter une très forte concurrence qui n’est cependant pas égale. On retrouve de grands groupes dominants qui détiennent plusieurs marques. Par exemple, le groupe espagnol Inditex possède la chaîne spécialisée Zara, mais aussi Stradivarius, Bershka et Pull & Bear. Le groupe H&M possède lui COS et Cheap Monday.
Parmi les autres concurrents, on peut également citer les indépendants, les GMS, les magasins de sport et les sites exclusivement “on line”.
On remarque qu’en terme de prêt-à-porter positionné en milieu de gamme, Zara et H&M dominent le marché. Uniqlo peut se vanter d’arriver en 3e position dans cette même catégorie.
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