Plan Etude Marketing

I. Analyse de l'environnement du Marché:

Objectif: Identifier les évolutions de l'environnement du marché qui représentent des opportunités de développement.

Informations: Évolution démographiques, économiques, institutionnelles, sociales, culturelles et technologiques qui ont un impact sur le développement du marché considéré.

II. Analyse de l'Offre:

Objectif: Identifier les produits (marques) concurrentes et apprécier la situation concurrentielle du marché.

Informations:

- Le marché est-il porteur? (taux de croissance, perspectives de croissance)

- Le marché est-il encombré ? (nombre d'entreprises, taille de ces entreprises)

- Quelle est l'entreprise leader sur le marché ?

- Quelles sont les principales caractéristiques de la politique marketing du leader ? (cibles, gamme, niveau de prix, réseau de distribution, communication)

Démarche:

- Entretiens éventuels avec des experts (identification d'experts, préparation d'un guide d'entretien, prise de Rdz-vs et entretiens.

-Recherche documentaire

III. Analyse de la Demande:

Objectif: Mettre en évidence la pertinence du lancement du produit étudié par rapport aux tendances de consommation.

Informations: Évolution des dépenses de consommation pour le type de produit étudié. Besoins et attentes des consommateurs de ce produit.

Démarche:

- Entretiens avec des experts

- Recherche documentaire

IV. Conclusion:

Synthèse des opportunités à partir desquelles l'entreprise a pu estimer que son produit rencontrerait un réel succès commercial.

2ème PARTIE: Analyse de la politique Marketing du produit

I. Identification du consommateur cible:

→ A qui s'adresse le produit ?

II. Analyse du positionnement:

→ Quelle est la position du produit par rapport aux produits concurrents dans l'esprit du consommateur-cible ?

Définir le positionnement du produit en mettant en évidence:

- Les caractéristiques du produit qui le différencie des produits concurrents et lui confère une position unique dans l'esprit du consommateur-cible.

- Les éléments subjectifs ou symboliques du produit qui lui donnent une image favorable auprés du consommateur-cible.

- Les avantages (la promesse du produit) que représente le produit en réponse à des besoins ou des attentes particulières

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