Etude Droit: cas Dell

Cas Dell

Solutions argumentées

5) Quelle segmentation stratégique pourrait-on appliquer à l’entreprise Dell ? Quel en serait l’intérêt ?

La segmentation est le découpage en groupes homogènes et distincts par un critère significatif. Les éléments du sous-ensemble créé peuvent se substituer les uns aux autres.

Dell pourrait segmenter ces clients, en 2 types, professionnels et publics. Cela permettrait d'avoir 2 stratégies différentes, qui seront spécialisé pour chacun des types de client. Cela aura pour but de ce concentré sur un secteur de marché.

6) A partir du modèle LCAG, reconstituez la démarche stratégique qui conduit la société Dell à se lancer dans les services informatiques aux entreprises. Quelles actions doit-elle mettre en œuvre ?

Force - Dell est présent depuis l’ouverture du marché.

- Beaucoup de moyen financier : 12.7 milliards de liquidité Opportunité - Investissement dans leur outil informatique

Faiblesse - Pas implanté dans les réseaux de distribution du grand public.

- Cout de production élevé. Menace - Bas cout de produit concurrent

- Le grand public préfère voir et toucher le produit plutôt que le commander en ligne.

- Grand concurrent tel que : Acer, HP, Apple, Samsung

7) L’utilisation d’un modèle de démarche stratégique est-elle un gage de rationalité ?

Oui, on peut supposé d’après le LCAG que les décisions prises sont rationnelle mais le décideur ne dispose jamais de toutes les information dont il a besoin.

Le décideur a besoin d’une solution satisfaisante. Les résultats prises ne sont pas similaire à ceux qu’il espérait donc il faut qu’il s’adapte à l’environnement et aux évolution

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