Cours de rentabilité

1/ Seuil rentabilité :

• Montant du CA que l’entreprise doit atteindre pour perdurer dans l'avenir.. 
• L’objectif est de déterminer un montant en euro? Un volume? Une date dans l'année?
• L’entreprise doit donc identifier ses charges ( frais, dépenses de fonctionnement) : 

1. Charges variables : des dépenses qui vont augmenter avec le volume de vente ( + de ventes = +CV

Exemple : achat des matières premières, commissions 

1. Charges fixes: ( des dépenses non liées aux ventes )

Exemple : Salaires, loyer, électricité 

Le Chiffre d’affaires : volume des ventes x par le prix de vente HT (PVHT) 

La marge commerciale : la gain réalisé par la différence entre le PVHT et les différents coûts (mvc ou marge sur coûts variables) 

Parties prenantes : les fournisseurs, les salariés, les clients, les actionnaires, l’Etat

Stratégie prix =

       - écrémage

• alignement
• pénétration/agressif 

Stratégie globale (PORTER) 

• domination par les coûts
• différenciation
• focalisation / niche 

A/ Méthodologie : 

1/ Réaliser le tableau différentiel : 

L’entreprise souhaite connaître la rentabilité de son produit :

Le produit J est proposé au tarif de 16.50€ TVA (20%), le volume de vente est de 300 par mois.

Le coût de la publicité pour un semestre est de 700€, le loyer est de 200€ par mois.

Le taux de marque 58 %, le prix de l’emballage 0.55€ par produit vendu.

Soustraire l’IS (impôts salariales) : 

Auto entrepreneur, PME = 23,26 %

ETI, GE = 7-15%

GAFA = 0%

Continent asiatique : BATX

2/ calcul commerciaux

4/ Mayer évolution du CAHT :

5/ variation saisonnière :

...