L’analyse du modèle économique des organisations

nSYNTHÈSE Chapitre 2  L’analyse du modèle économique des organisations

1.  Qu’est-ce qu’un modèle économique ? Pourquoi est-il nécessaire de le faire évoluer par l’innovation ?

Un modèle économique décrit de façon détaillée de quelle manière une organisation fonctionne et va gagner de l’argent. Il se décompose en trois principales dimensions, cohérentes entre elles :

• Qui ? Quoi ? Description de la proposition de valeur (produits, clients, prix) ;

• Comment ? Description du mécanisme de création de valeur (activités mises en œuvre, partenaires clés, ressources nécessaires) ;

• Combien ? Description du mode de génération des revenus (chiffre d'affaires, coûts, profit attendu).

L’innovation de modèle économique consiste à adapter le modèle en le présentant différemment, en le proposant à un autre public, en démocratisant son accès. Dans un environnement de moins en moins prévisible propice à l’émergence de concurrents inattendus, de nouveaux modèles économiques en rupture avec les « standards habituels » (nouvelles modalités de mise à disposition du bien, de fixation du prix…) apparaissent tels que les modèles économiques de plateformes, les modèles économiques lowcost, les modèles de gratuité, les modèles freemium…

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2. Quels sont les indicateurs de mesure de la création de valeur ?

La réussite de la démarche mercatique se mesure grâce à des indicateurs de création de valeur financière et sociale. Les indicateurs financiers sont extraits du bilan l et du compte de résultat.

Les 2 indicateurs de création de valeur financière selon le revenu sont :

• La valeur ajoutée (CA- consommations intermédiaires)  

 -   Le résultat (Total des produits - Total des charges)

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