RECRUTEMENT DES VENDEURS

Introduction

Les femmes sont aujourd’hui plus diplômées que les hommes mais demeurent minoritaires dans les

postes de décision et responsabilité de haut niveau. Il existe un « plafond de verre » qui les empêche

de progresser aussi vite que les hommes. La question du leadership des hommes et des femmes est

donc centrale. Sur le plan politique, lors de ses promesses de campagnes Emmanuel Macron disait

vouloir faire de « l’égalité femmes-hommes la cause nationale du quinquennat ». Sur le plan

économique de nombreuses femmes se battent pour développer l’entreprenariat féminin et ce dès

les études supérieures, en donnant de leur temps via les associations, en faisant des interventions

dans les grandes écoles qui conduisent à la création d’entreprise. Les grands leaders du monde

souvent cités sont des hommes : Winston Churchill, Steve Jobs, Mahatma Gandhi. Dans l’imaginaire

collectif la figure du leader est donc encore souvent associée à une image de masculinité. Pourtant,

le leadership au féminin gagne rapidement en valeur dans les entreprises. Serait-il porteur de

qualités complémentaires et essentielles comme la bienveillance, la cohésion d'équipe, l’écoute ?

Nous allons étudier le cas de Céline Lazorthes, fondatrice de la start-up Leetchi, site internet de

cagnotte en ligne. Nous commencerons par étudier son parcours, sa société puis nous analyserons

ses styles de leadership.

I. Céline Lazorthes

1. Bibliographie

Naissance à Toulouse en 1982

Etudes : bac S avec "mention rattrapage" puis prépa intégrée de l’EPITA (Ecole pour l’informatique et

les techniques avancées) en 2002, l’IIM (Institut de l’Internet et du multimédia) en 2003 pour

un DESS Internet et gestion des médias puis le master digital business de HEC Paris en 2007

Emploi : CDD chez Eyka, une start up

PDG de Leetchi et CIO de Mangopay

Business angel pour des sociétés technologiques avec problématiques de forte croissance

Membre de conseils d’administration : accompagnement dans les domaines du digital et

entrepreneurial

Interventions publiques plus particulièrement destinées aux jeunes femmes qui souhaitent

entreprendre

         b. Leetchi

Start up créée en 2009 par Céline Lazorthes. Site web sécurisé, pratique et simple de cagnotte en

ligne, leader en Europe, présent dans 150 pays. 100 collaborateurs basés à Paris, Londres,

Luxembourg, Berlin et Cork. 10 millions de clients B2C, 3 000 clients B2B, 2 milliards de volume

d’affaires prévisionnel en 2018.

Le 31 décembre 2012, Leetchi obtient la licence d’émetteur de monnaie électronique lui permettant

de lancer l’activité B2B (ouvre sa technologie de paiement à des tiers) en créant MangoPay.

En 2015, le Crédit mutuel Arkéa, la banque et partenaire historique de Leetchi, achète 86 % de

l’entreprise

II. Le leadership de Céline Lazorthes

Elle a réussi à s’imposer dans le secteur de la FinTech ou technologie financière ou les femmes sont

en minorité. En 2017, 31% des équipes de la FinTech française étaient constituées de femmes et en

Europe, seuls 5% des dirigeants des FinTech sont des femmes (source 3).

         a. La théorie des traits de personnalité

Sa capacité cognitive et sa compétence professionnelle : à l’âge de 14 ans elle a découvert internet

(source 4), au lycée elle s’est découvert une fibre commerciale, elle faisait déjà du troc, vendait des

articles. Etudiante elle préférait créer des sites internet en free lance, faire des petits boulots en

graphisme, développement de projet ou communication que faire du babysitting. Pendant un an, elle

a étudié son projet en cas d’école à HEC avec ses camarades. La diversité de son parcours et de ses

expériences lui a permis de collecter un maximum d’informations techniques et marketing.

Son dynamisme : pour satisfaire son besoin d’indépendance et d’accomplissement elle a toujours

travaillé en faisant ses études. Elle a eu l’initiative de son cas d’école à HEC et la ténacité de faire

adhérer ses professeurs et camarades à son projet et de le finaliser une fois diplômée. Elle a eu

l’énergie nécessaire pendant son master de suivre les cours la journée et travailler à son projet le soir

et la nuit.

Chez Céline Lazorthes le besoin de diriger les autres prend la forme d’un besoin de « pouvoir

socialisé ». Par le choix de ses petits boulots et stages, elle a compris que " Sans être très carriériste,

je trouvais bien de développer un carnet d’adresses professionnel petit à petit, sans trop me poser

de questions". Elle a fait tester pendant 3 mois son site à ses camarades de promo ce qui lui a permis

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