Analyser la rentabilité de Buroplus
Analyse sectorielle : Analyser la rentabilité de Buroplus. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar William Ward • 7 Novembre 2023 • Analyse sectorielle • 1 038 Mots (5 Pages) • 217 Vues
NOM
PRENOM NDRC2
EVALUATION – BLOC 1 | NOTE |
Exercice 1 - Analyser la rentabilité de Buroplus
Buroplus commercialise des aménagements de bureaux. Vous êtes chargé(e) de promouvoir une nouvelle gamme de bureaux. Au cours du mois d’octobre, vous avez analysé les différents coûts : chaque bureau est acheté 1 850 € HT et revendu avec un taux de marque de 40 %.
Pour info : Prix de vente HT = Cout d’achat / (1 - Taux de marque)
Document 1- Les couts de Buroplus
Votre rémunération est constituée d’un salaire fixe de 2 500 € et d’une commission de 10 % sur le chiffre d’affaires. Les charges patronales sont de 45 %. Vous êtes remboursé(e) aux frais réels. En général, une vente nécessite trois visites chez le client. La moyenne des distances parcourues pour effectuer les visites a été estimée à 20 km. Les remboursements s’effectuent sur la base de 0,50 €/km. Pour accroître les ventes, vous réalisez des opérations de communication qui coûtent 500 € par mois. |
Travail à faire :
1. Présentez dans un tableau le calcul des coûts fixes et des coûts variables.
2. Calculez le prix de vente d’un bureau et la marge sur cout variable réalisée.
3. Déterminez le seuil de rentabilité et le nombre de bureaux à vendre par mois pour assurer la rentabilité de la gamme (SR en valeur et en volume).
4. Quel chiffre d’affaires devrait réaliser l’entreprise pour obtenir un résultat de 3 500 € ? (compte de résultat différentiel pour vous aider à retrouver le CA).
Exercice 2 - Évaluer les coûts de la téléprospection
Vous travaillez dans une entreprise de location de matériel aux professionnels. Pour le lancement d’un nouveau produit, la location de grues auprès des entreprises de BTP (bâtiment et travaux publics), vous avez décidé de lancer une opération de marketing direct (document 1).
Cette prestation est facturée 4 000 € par jour.
Pour chaque contrat obtenu, les commerciaux perçoivent une commission de 15 %. Les charges s’élèvent à 45 %. Le taux de marque sur cette prestation est de 50 %.
Document 1- L’opération de marketing direct
Vous avez calculé les coûts prévisionnels de cette opération :
▶ Achat d’un fichier de 200 contacts ciblés auprès d’une société spécialisée en marketing direct : 500 €
▶ Préparation du mailing papier (réalisation graphique, impression et envoi postal) : 800 €
▶ Création du site Internet événementiel pour cette offre : 600 €
▶ Prise de rendez-vous téléphonique par une société spécialisée : 1 800 €
Document 2 - Les résultats de l’opération
■ Sur les 200 contacts, 40 rendez-vous ont été obtenus.
■ Sur ces 40 rendez-vous, 10 devis ont été réalisés.
■ Sur ces 10 devis, 5 commandes de location d’une journée ont été signées.
Travail à faire :
1. Présentez dans un tableau le calcul des coûts fixes et des coûts variables.
2. Quelle est la rentabilité de cette opération ?
3. Déterminez le seuil de rentabilité et le nombre de contrats à vendre pour rentabiliser l’opération de marketing direct (SR en valeur et en volume).
4. Mesurez l’efficacité de cette opération en utilisant des ratios. Concluez.
Exercice 3 – Sélectionner des salons porteurs
Le producteur Les Collines du Sud-Ouest, installé à Meyrals (Dordogne), vend des foies gras, des confits de canard, du cassoulet et des magrets. Depuis trois ans, il s’est spécialisé dans la production et la commercialisation de produits biologiques, qu’il vend directement à la ferme (boutique ouverte du lundi au samedi) et par correspondance (envoi de mailings, ventes par téléphone, site vitrine). Depuis plusieurs années, Claire Chenut, la commerciale, participe à des salons, mais elle n’est pas persuadée des résultats de ces opérations. Elle admet cependant que le nombre de contacts qu’elle noue lors de ces manifestations est important. Elle vous demande de l’aider à évaluer les résultats des salons et foires du premier trimestre de l’année. Pour cela, elle vous a préparé un dossier (document). |
Document
Le taux de marque moyen est de 39 % du chiffre d’affaires. | |||||||||
N° | Nom du salon | Dépt | Dates | Nombre | Distance A/R | CA (€) | Coût | Péage (€) | |
1 | Breiz Nature | 29 | 12-14 janvier | 3 | 717 | 3 500 | 378 | 38 | |
2 | Vivez Nature | 75 | 26-29 janvier | 4 | 543 | 8 500 | 1 800 | 23 | |
3 | Respire la vie | 35 | 9-11 février | 3 | 599 | 4 800 | 450 | 38 | |
4 | Zen et Bio | 49 | 16-18 février | 3 | 388 | 4 620 | 770 | 1,1 | |
5 | Vivre autrement | 75 | 23-26 février | 4 | 543 | 2 150 | 1 250 | 23 | |
6 | Vivez Nature | 31 | 9-12 mars | 4 | 212 | 3 580 | 1 750 | 14 | |
7 | Respire la vie | 17 | 16-18 mars | 3 | 325 | 5 940 | 450 | 24 | |
8 | Bio & Co | 25 | 22-24 mars | 3 | 574 | 4 630 | 473 | 32 | |
– Remboursement des frais kilométriques : 0,60 €/km | |||||||||
– Remboursement des frais d’hôtel : 120 €/nuitée (pour chaque salon, Mme Chenut arrive la veille et repart le lendemain pour monter/démonter le stand) | |||||||||
– Remboursement des repas : 20 €/repas (deux repas par jour) + dîner de la veille et déjeuner du lendemain. | |||||||||
Travail à faire : |
- Faites le bilan, en termes de rentabilité, de chaque salon.
N° | Nom du salon | Nombre de jours | Distance A/R (km) | Frais km | Hôtel* | Repas | Stand | Péage | Coût total |
1 | Breiz Nature | 3 | 717 | 430,2 | 480 | 160 | 378 | 38 | 1056 |
2 | Vivez Nature | 4 | 543 | 325,8 | 600 | 200 | 1800 | 23 | 2623 |
3 | Respire la vie | 3 | 599 | 359,4 | 480 | 160 | 450 | 38 | 1128 |
4 | Zen et Bio | 3 | 388 | 232,8 | 480 | 160 | 770 | 1,1 | 1411,1 |
5 | Vivre autrement | 4 | 543 | 325,8 | 600 | 200 | 1250 | 23 | 2668,8 |
6 | Vivez Nature | 4 | 212 | 127,2 | 600 | 200 | 1750 | 14 | 2564 |
7 | Respire la vie | 3 | 325 | 195 | 480 | 160 | 450 | 24 | 1309 |
8 | Bio & Co | 3 | 574 | 344,4 | 480 | 160 | 473 | 32 | 1145 |
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