Analyse de rentabilité de la nouvelle offre de produit
Dissertation : Analyse de rentabilité de la nouvelle offre de produit. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar floreLM • 7 Janvier 2016 • Dissertation • 933 Mots (4 Pages) • 1 469 Vues
9785000991_9k22_2
Le Moan Flore
conseil et relation annonceur 2A
Devoir 2 « l’imprimerie GraphiCOM »
Travail 1 : Analyse de rentabilité de la nouvelle offre de produit
Question 1 :
Le prix d'acceptabilité correspond au prix psychologique, c'est à dire au nombre maximum de client qui est prêt à acheter le produit.
PV HT tapis logo | Nbre réponse Q1 | % de réponse à la Q1 (Nbre1/ Total)*100 | Cumul% (A) | Nbre réponse Q2 | % de réponse à la Q2 (Nbre2/ Total)*100 | Cumul% (B) | Acheteur potentiel en% 100- A-B |
250 | 0 | 0 | 0 | 338 | 22,53 | 100 | 0 |
300 | 19 | 1,27 | 1,27 | 285 | 19 | 77,47 | 21,26 |
350 | 60 | 4 | 5,27 | 240 | 16 | 58,47 | 36,26 |
400 | 90 | 6 | 11,27 | 202 | 13,47 | 42,47 | 46,26 |
450 | 150 | 10 | 21,27 | 158 | 10,53 | 29 | 49,73 |
500 | 176 | 11,73 | 33 | 97 | 6,47 | 18,47 | 48,53 |
550 | 187 | 12,47 | 45,47 | 83 | 5,53 | 12 | 42,53 |
600 | 203 | 13,53 | 59 | 67 | 4,47 | 6,47 | 34,53 |
650 | 248 | 16,53 | 75,53 | 30 | 2 | 2 | 22,47 |
700 | 367 | 24,47 | 100 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Total | 1500 | 100 | 1500 | 100 |
Le prix d'acceptabilité de cette nouvelle offre commerciale : le tapis d'entrée personnalisé est de 450 € HT.
Question2 :
Le prix de vente (PV) : 450 €
Taux de marge sur coût variable (Tx MSCV) : 42,5 %
Charges fixes (CF) : 53 000 €
Le seuil de rentabilité en valeur (SRV) est de :
SRV = CF / Tx MSCV
= 53 000 / 42,5 %
= 124 106 €
Le seuil de rentabilité en volume (SRQ) est de :
SRQ = SRV / PV
= 124 106 / 450
= 275 Tapis de logo
Travail 2 : Analyse de portefeuille clients
Question 1 :
On classe les clients en fonction de leur chiffre d'affaire (CA) du plus gros au plus petit.
CA= fréquence d'achat * Panier moyen
% Client = 100 / Total de client
= 100 / 17
= 5,88 %
Le % client est le même pour tous les clients
Nom des clients | Fréquence d'achat | Panier moyen | % de client | % cumulé de client | CA | % de CA | % cumulé de CA |
Nacarat | 6 | 5400 | 5,88 | 5,88 | 32400 | 12,83 | 12,83 |
BTP consulting | 6 | 4800 | 5,88 | 11,76 | 28800 | 11,41 | 24,24 |
Centre Jaude | 5 | 4750 | 5,88 | 17,64 | 23750 | 9,41 | 33,65 |
ALPHA BTP | 4 | 5400 | 5,88 | 23,52 | 21600 | 8,55 | 42,20 |
Fréderic Coiffeur Créateur | 5 | 4200 | 5,88 | 29,40 | 21000 | 8,32 | 50,52 |
FNAC | 6 | 3210 | 5,88 | 35,28 | 19260 | 7,63 | 58,15 |
Société Générale | 5 | 3680 | 5,88 | 41,16 | 18400 | 7,29 | 65,44 |
Auberge du Ripailleur | 4 | 4050 | 5,88 | 47,04 | 16200 | 6,42 | 71,86 |
Century 21 | 4 | 3560 | 5,88 | 52,92 | 14240 | 5,64 | 77,50 |
Galeries Lafayette | 4 | 3210 | 5,88 | 58,80 | 12840 | 5,08 | 82,58 |
Beau site Hôtel | 6 | 1840 | 5,88 | 64,68 | 11040 | 4,37 | 86,95 |
Crédit Mutuel | 3 | 2460 | 5,88 | 70,56 | 7380 | 2,92 | 89,87 |
LCL Banque assurance | 7 | 950 | 5,88 | 76,44 | 6650 | 2,63 | 92,50 |
Restaurant hôtel Le Relais | 5 | 1120 | 5,88 | 82,32 | 5600 | 2,22 | 94,72 |
Relais Hôtel de Marie | 4 | 1320 | 5,88 | 88,20 | 5280 | 2,09 | 96,81 |
L'immobilière Coulon | 2 | 2150 | 5,88 | 94,08 | 4300 | 1,70 | 98,51 |
Infini'tifs | 3 | 1260 | 5,88 | 99,96 | 3780 | 1,50 | 100 |
Total | 99,96 | 252520 | 100 |
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