Divers
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Cas CUVIER
Pierre et Marie Cuvier sont deux entrepreneurs qui décident d’ouvrir une boulangerie dans le centre-ville d’Anger en 1980. Grâce à leur créativité et à la qualité de leurs pâtisserie, ils acquièrent rapidement une grande notoriété qui fait grandir leur clientèle. Ils décident donc rapidement de s’agrandir et de se diversifier.
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CAS D'ACRC
Cas d'ACRC 2 Question 1 : Rappelez quelles sont les différentes phases de la relation commerciales. - L'acquisition du client : il s'agit de la conquête de nouveaux clients. Les frais sontélevés : Etude documentaires, études de marches pour élaborer un noyau dur de clients, frais de publicité, de prospection
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Cas D'acrc - La Clientèle De L'unité commerciale
Cas d’ACRC 3 La clientèle de l’unité commerciale Question 1, p. 49 Après avoir défini la notion de zone de chalandise, vous préciserez quels sont les moyens permettant de l’évaluer. Proposition de réponse La zone de chalandise est la zone dans laquelle l’unité commerciale peut espérer capter des clients. Moyens
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Cas D'acrc - Les Unités Commerciales
Cas d’ACRC 1 Les unités commerciales Question 1, p. 19 Montrez les spécificités des unités commerciales physiques. Proposition de réponse L’unité commerciale physique est un lieu où le client accède à une offre de produits ou service en entrant en contact physique avec les produits ou les services. Les unités commerciales
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Cas D'ACRC : La Vente, La négociation Et La Relation De Service
Question 1 : Comment réussir la découverte du client et argumenter efficacement ? LA DÉCOUVERTE DU CLIENT : Convaincre quelqu’un sans connaître les raisons pour lesquelles il pourrait être convaincu est un non-sens dans l’acte de vente. En effet, il est indispensable d’évaluer les besoins du client, de savoir
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Cas d'entrepris Nissan
IV. Stratégie de communication globale et des outils de promotion pour les revendeurs. Stratégie de communication 1. Positionnement de la marque En France, Nissan est considérée comme un outsider proposant des produits spécialisés dans le but de se différencier des autres marques. Nissan mets en place une stratégie produit de
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Cas d'entreprise - Accentel
Question 1 : Une analyse de l’environnement d’une entreprise correspond au macro environnement qui représente tous les facteurs extérieurs à l’entreprise qui s’impose à elle et qui constitue son cadre d’action. On utilise la méthode PESTEL : politique, économique, sociologique, technologique, écologique et légal. Dans le cas de Accentel,
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Cas d'entreprise - Accentel
- Analyse de la situation de l’entreprise 1) Pour Chandler les choix stratégiques entrainent le changement de la structure. L’impact de la stratégie sur la structure de l’entreprise Accendel est que dans cette entreprise une fusion entre la France et l’Amérique du Nord peu fructueuse a eu lieu en 2005
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Cas d'entreprise - Accentel
1) Accentel est né de la fusion de l’entreprise netel et de l’entreprise américaine accent. L’objectif stratégique de cette opération est de constituer un groupe spécialisé dans les infrastructures de télécommunication. Conformément à l’analyse développée par Chandler, le président du nouveau groupe met en place une organisation centralisée et hiérarchisée
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Cas d'entreprise - Accentel
Cas Accentel I- Analyse de la situation de l’entreprise 1) il existe deux type de diagnostic pour analyser l’entreprise qui sont : Le diagnostic interne determine la capacité des entreprises à faire face aux opportunités et aux menaces de son environnement. Le diagnostic interne consite à analyser les différentes force
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Cas d'entreprise - Accentel
1. Analyse de la situation de l’entreprise Le marché d’accentel est en pleine mutation car le développement de la 3G et des avancer technologique on permit d’avoir des perspectives de devp, il y a aussi le dvp des marchés asiatiques. La concentration importante des acteurs qui va entrainer une concentration
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Cas d'entreprise - Accentel
I) Analyse de la situation de l'entreprise. L'entreprise Accentuel est un société fançaise spécialisé dans les réseaux de télécommunication. Son activité consiste à installer et gérer des réseaux haut débit fixes et mobiles. 1) Forces Opportunités - leader des infrastructures télécom - Un réseaux de télécommunication présent dans plus de
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Cas d'entreprise - Accentel
I) Analyse de la situation de l'entreprise 1. Diagnostic de l'environnement 2. Impact de la stratégie sur la structure de l'entreprise 3. Les Facteurs ayant un impact sur la stratégie 4. Le problème structurel lié à la fusion de l'entreprise 5. La structure choisie par la nouvelle équipe de direction
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Cas d'entreprise - Accentel
Le cas Accentel 1) Accentel est une société spécialisée dans les réseaux de télécommunication. Une fusion entre Netel (société française) et Accent (société Américaine) vont donner Accentel. Ses forces sont : • Accentel est un leader des infrastructures télécom parce qu’il est spécialisé dans les réseaux de télécommunication qu’il est
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Cas d'entreprise - Accentel, Une Structure Sous Influence
CAS D’ENTREPRISE – Accentel, une structure sous influence. I. Analyse de la situation de l’entreprise. 1. Réalisez un rapide diagnostic l’environnement. L’environnement, est, pour l’entreprise le principal facteur d’influence, ces influences peuvent être positive (opportunités environnementales) ou être négatives (contraintes environnementales). Afin d’anticiper les variations dues à l’environnement, on peut
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