Fiche de Cours
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Management de l'équipe de vente.
MANAGEMENT DE L’EQUIPE DE VENTE Qu’est-ce que le management ? * Action ou manière de conduire une organisation, de la diriger, de planifier son développement, de la contrôler * Le management s’applique à tous les domaines de l’entreprise * Les enjeux du management concernent principalement 3 domaines au sein d’une
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Management de la force de vente
Fiche Management de la force de vente Partie 1 1.1 Place de la force de vente dans l’organigramme Entité sur laquelle repose l’activité de l’entreprise. Elle amène les clients et assure le CA. En 1ere ligne dans la démarche commerciale : grosse pression Rattachée à la direction commerciale (comprenant la
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Management de la stratégie
Marketing > Client marché Stratégie > ressources et compétences Intro : Le concept de la stratégie La stratégie est l’ensemble des décisions et des actions relatives au choix des moyens et à l’articulation des ressources en vue d’atteindre des objectifs cohérents avec les finalités Déceler les voies et moyens pour
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Management de projet, chapitre introductif
Management de projet Chapitre introductif 1. Qu’est ce qu’un projet ? Un projet est « un effort temporaire entrepris dans le but de créer un produit, un service ou un résultat unique ». * Un projet est une démarque qui permet de structurer méthodiquement une réalité souhaitée, il est élaboré
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Management décisionnel
THEME : Quelles solutions adopter face à l’effritement des Marges, l’évolution des nouvelles technologies et les exigences des nouvelles générations en termes de modernisation de l’offre bancaire cas d’ATTIJARIWAFA BANK Année Universitaire 2017 – 2018 Réalisé par : M.HANNAOUI MOHAMED Université MOHAMED PREMIER OUJDA ECOLE NATIONALE DE COMMERCE ET DE
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Management des entreprises
* Résumé chapitre 1 : 1. La logique entrepreneuriale : Il est l’agent économique capable d’observer son environnement, d’anticiper, de détecter et de saisir les opportunités d’affaire. (C’est le fait d’investir des fonds quel que soit financier, matériel dans une société dans le but de réaliser des profils et d’assurer
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Management des entreprises
Management des entreprises Cas poult 1°) les changements organisationnelles mis en œuvre par poult depuis 2007 sont : * Un changement de structure car trop rigide et trop centralisé donc offrir une autonomie et une expression et responsabilisation du salarié * Une initiative appelée Cap’Org afin de d’augmenter la performance
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Management des entreprises
CHAPITRE 1 : FINALITE DE L’ENTREPRISE ET RESPONSABILITE SOCIETABLE 1. La finalité de l’entreprise 1. Définition C’est la raison d’être de l’entreprise, on la réduit souvent au profit mais le profit est plus une nécessité qu’une finalité. Il permet à une entreprise d’être pérennisé. 1. 3 conceptions de la finalité
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Management des entreprises
CAS D’ENTREPRISE Introduction : Les entreprises sont très diversifiées aussi bien dans leurs activités que dans leur dimension au bout d’un changement de structure. Pourquoi ces différences de taille ? C’est une question qui se pose à un moment donné de l’observation d’un point de vue statique mais la réponse
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Management des entreprises devoir 1
Corrigé devoir 01 La commission de choix de sujets a rédigé cette proposition de corrigé, à partir des enrichissements successifs apportés aux différents stades d’élaboration et de contrôle des sujets. Pour autant, ce document ne vise pas l’exhaustivité mais tente simplement d’apporter à chaque question, les éléments de réponse couramment
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Management des entreprises, ressource humaine et production
Séquence 4 : Ressources humaines et production La gestion prévisionnelle des emplois Les enjeux de la GPEC La notion GPEC La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC) est une projection à moyen et long termes qui permet de rechercher l’adéquation entre les ressources en personnel de l’entreprise et
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Management des hommes et des organisations
Management des hommes et des organisations Classique Ford invente : * Standardisation de la production, le travail à la chaîne * Convoyeur mécanique, et naissance de la consommation de masse Taylor : Organisation Scientifique du Travail « The One Best Way » Fayol : * Visionnaire conditions de travail RSE
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Management des opérations cas
MANAGEMENT DES OPÉRATIONS Séquence 1 : Logistique, Supply Chain et Management des opérations Production = création de biens et services Management des Operations = l'ensemble des activités qui créent de la valeur sous la forme de biens et de services par la transformation des intrants(inputs) en extrants (outputs) Fonctions essentielles
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Management des Organisations
MDO Compétences attendues (TD/CM) : * Différencier les modèles organisationnels * Comprendre les différents types de management et leur adaptation * Repérer les fonctions des organisations * Aborder les différentes perspectives d’avenir du MDO * Décrypter les différentes organisations et leur environnement * Comprendre l’adaptation du management Quand --- il
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Management des organisations (cours)
Management des organisations Biblio : Le management de Mintzberg Les organisations : état des savoirs de Cabin Parties du cours : Approche macro et approche micro Notion d'organisation : Organisation d'un point de vu macro : 3 définitions * groupement, association, d'une certaine ampleur qui se propose des buts déterminés.
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