Traitement des objections e6 btc

Questions : Pouvez-vous me dire avec quelle société vous effectuer la maintenance de vos appareils ?

Objections : Non, je ne souhaite pas vous communiquer cette information.

Réponses : En sachant avec quelle société vous effectuez la maintenance de vos appareils, je pourrais évaluer leurs services, et peut-être vous proposer un service de meilleur qualité ou qui répond mieux à vos besoins, sinon, je pourrais peut-être vous conforter par rapport à votre choix actuel.

Questions : Souhaitez-vous discuter avec moi de nos contrats de maintenance ? Je pourrais peut-être vous conseiller un d’eux. Nous les avons spécialement réfléchis pour qu’ils répondent au mieux aux besoins des centres de formations telles que le vôtre.

Objections : Je ne pense pas que nous utilisions nos appareils à une fréquence assez élevée pour que nous ayons besoin d’un contrat pour une maintenance à date fixe.

Réponses : Effectivement, cette formation ne doit sans doute pas s’effectuer tous les jours, et justement, notre contrat « … » propose un service de visite pour une vérification et si besoin la maintenance de vos appareils une fois tous les 18 mois, ce qui, même pour un usage très réduit, reste une durée plutôt longue, attendre plus longtemps pourrais présenter des risques, pour vos appareils, ou pour les utilisateurs de ces derniers.

Questions : Pouvez-vous me dire avec quelle société vous effectuer la maintenance de vos appareils ?

Objections : Non, je ne souhaite pas vous communiquer cette information.

Réponses : En sachant avec quelle société vous effectuez la maintenance de vos appareils, je pourrais évaluer leurs services, et peut-être vous proposer un service de meilleur qualité ou qui répond mieux à vos besoins, sinon, je pourrais peut-être vous conforter par rapport à votre choix actuel.

...