Promotions des ventes

Promotions des ventes

1-promotion des ventes et la communication marketing : mix marketing = 4 P produit , prix , place ( distribution ) , promotion ( communication )

Communication marketing :

1- Communiquer sur un produit, communiquer une marque = communication commerciale

2- Communication industrielle (corporete) ex : quand on parle de sonelgaz l’entreprise à sponsoriser tel marque

Communiquer le produit, un seul produit, communiquer la marque les moyens de la communication marketing :

*MEDIA : télé, cinéma, affichage, presse, internet, radia

*HORS MEDIA : promotions des ventes, relation publique

On appel media car c’est un intermédiaire et l’entreprise doit payer

*les objectifs de la communication :

A I D A, attention : cognitif, intérêt et désir : affectif, achat : conatif

Promotion des ventes c’est pour pousser à a l’achat , faire agir , conatif agir sur le comportement sur un axe de temps bien déterminé , on a pas le temps de faire aimer , l’objectif est de faire agir et acheter

*les stratégies : PUSH : pousser le produit ou le service vers le client ex : dans le supermarché la tète de gondoles PULL : c’est attirer vers le produit ex : TV RADIO AFFICHAGE

*la promotion des vents est une stratégie push mais il peut y avoir 2 stratégies push et pull dans la promotion des ventes, lancer la pub sur la tv ; pull, ensuite le client va se déplacer : push

DEFINITION DE LA PORMOTION DES VENTES :

*désigne l’ensemble des actions qui ont pour objectif de déclencher un achat par une offre promotionnelle

*la promotion des ventes est une opération qui apporte un avantage effectif au consommateurs dans un temps et un espace géographique limité , son objectif est d’augmenter les ventes et d’optimiser l’image de marque du produit ou du service

*c’est une action marketing à modifier pendant un axe de temps déterminer l’offre de base de la forme dans le sens d’un avantage distinctif accordé à une cible pour un comportement défini

*caractéristique :

1- avantage 2-limité dans don le temps 3- Stimuler les ventes. Elle doit avoir un effet immédiat sur les ventes

La promotion des ventes :

Intérêt pour l’entreprise : booster les vente, augmenter le chiffre d’affaire

Intérêt pour les consommateurs : faire des économies, recevoir un cadeau, espérer, rêver

• La distinction entre les soldes et la promotion des ventes :

SOLDE :

Date : elles sont obligatoirement liées à des dates données bien défini par la loi

Le prix : un prix soldé peut être inferieur au prix de la marchandise (prix d’achat)

Produit concerné : un produit soldé doit impérativement avoir été au magasin au prix fort pendant une période déterminé

Objectif : écouler les stocks

PROMOTION DES VENTES :

Date : elles sont librement décidées par l’entreprise

Prix : cette pratique est interdite dans les cas d’offres promotionnelles

Produit concerné : pas d’obligation particulière

Objectif : dynamiser les ventes.

LES CRITERES D’UNE PROMOTION EFFICACE :

*avoir un bon produit car une bonne promotion d’un mauvais produit n’entrainera pas les résultats souhaités

* il faut connaitre le comportement du consommateur

* définir les objectifs promotionnels, le budget et les critères de succès avant la mise en place de la promotion

*il faut être créatif

*la promotion doit être un complément de la marque et de la soutenir et non pas la nuire

LES OBJECTIFS ET EFFETS PROMOTIONNELLES :

Augmentation des ventes par : quantité achetés, nouveaux acheteurs, client potentiels

• Les effets promotionnels

1- Effet d’anticipation

2- Effet immédiat

3- Effet postérieur

4- Effet rémanent

Les avantages et inconvenants de la PV: 1)- Permet de communiquer l’image du magasin et de la marque ainsi que de développer de nouvelle habitude de consommation pour le client. 2)- elles donnent l’impression aux consommateurs qu’ils reçoivent quelque chose gratuitement, développé une attitude positive. 3)- la PV est un incitatif immédiat, le consommateur bénéficie de la promotion immédiatement. 4)- principale force de la PV elle produit

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