Promotion Ventes

BTS COMMUNICATION

PROJET DE COMMUNICATION – COURS

Partie 3 – Production de supports et d’opérations de communication

Thème 1 – Réalisation d’opérations de communication

CHAPITRE 6 – LA PROMOTION DES VENTES

La promotion des ventes en chiffres

Dépenses de communication des annonceurs 2011

MEDIA Poids en milliards d’€ Part de marché Evolution 2010/2011

Télévision 4,127 13.1 % + 1.4 %

Presse 3,343 10.6 % - 3 %

Internet 1,667 5.3 % + 10.6 %

Affichage 1,371 4.4 % + 1 %

Radio 0,887 2.8 % + 0.6 %

Cinéma 0,157 0.5 % + 16 %

HORS MEDIA

Marketing direct 9,164 29,2 % + 1,1 %

Dont mailings 4,271 13.6 % - 0,6 %

Dont ISA 2,956 9,4 % +3,5 %

Dont e-mailing 0,150 2 % + 2 %

Promotion des ventes 5,157 16,4 % + 5,9 %

Dont PLV 1,175 3,7 % + 16 %

Relations Publiques 1,738 5,5 % + 2,2 %

Salon et foires 1,503 4,8 % + 2,9 %

Annuaires 1,161 3,7 % - 3,5 %

Parrainage 0,820 2,6 % + 1,5 %

Mécénat 0,318 1 % + 2,6 %

31,412 100 % + 1,9 %

Source IREP

Montrez l’importance de la promotion des ventes dans les dépenses de communication des annonceurs

Définition

« La promotion des ventes est une démarche associant un ensemble de techniques et de moyens de communication, mis en œuvre dans le cadre du plan d’action commerciale de l’entreprise, afin de susciter auprès des cibles visées, la création ou le changement d’un comportement d’achat ou de consommation à court ou à long terme. »

Ingold – Expert français en matière de promotion des ventes

Marketing stratégique et opérationnel – Dunod 

Les principaux moyens de promotion

Définition des techniques promotionnelles

1 – VENTES AVEC PRIMES 3 – REDUCTION DE PRIX

Prime Directe

Offre d’un article supplémentaire remis gratuitement, en même temps que le produit acheté Bons de réduction :

Coupon ou titre donnant droit à une réduction déterminée sur le prix normal du produit

Prime recette

Offre des fiches recettes en prime à tout acheteur d’un produit Offre spéciale

Prix spécial consenti au public pendant une période donnée

Prime différée

Offre d’un avantage supplémentaire dont la remise est différée 3 pour 2

Technique consistant à proposer 3 produits pour le prix de 2….

Prime contenant

Modification du conditionnement pour en faire un contenant réutilisable par le client Offre de remboursement

...