Point de vente

II) L’environnement du point de vente

1 . la zone de chalandise : Il faut un plan avec étendue et la situation des concurrents

2 . la clientèle : Il faut déterminer un profil type

3 . les concurrents :

Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Famille de produits vendus

DIRECTS

INDIRECTS

( Suite 1) POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE

III) Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent

Il faut que vous compariez l’entreprise dans laquelle vous avez organisé votre action de promotion-animation avec son principal concurrent selon les critères ci-dessous :

Nom de votre point de vente

Nom du concurrent

principal

Assortiment

Prix

Communication

Services

Agencement

IV) Bilan

Dans ce bilan, vous allez rédiger une conclusion sur les positionnements des deux entreprises, c'est-à-dire sur les critères sur lesquels ils se ressemblent et sur ceux qui les opposent.

Partie 2 : LE DOSSIER MERCATIQUE

I) Approche technique de la ligne de produits

- Ligne de produits concernés :

- Rayon :

- Marques :

Principales caractéristiques du ou des produits

Caractéristiques Définitions et intérêts

(A quoi sert cette caractéristique et pourquoi c’est un avantage client)

Techniques

Commerciales

Tableau comparatif des produits

Produit(s)

Référence /

Marque

Prix Capacité du produit (si nécessaire dans votre produit ou ligne de produits

Caractéristiques

spécifiques

N° 1

N°2

N°3

N°4

(SUITE 1) LE DOSSIER MERCATIQUE

II) Approche commerciale

1. Positionnement de la ligne de produits sur le marché

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