Plan de prospection

DEVOIR 01

Exercice 01

Plan de prospection:

Objectifs de prospection:

X Prendre des rendez-vous

X Informer sur une nouvelle offre

X Vendre directement en relance

Cibles à prospecter:

Acteurs de petites tailles: dans le domaine pharmaceutique et parapharmaceutique

Zones géographique: Martinique, Guadeloupe et Guyane

Nombre de contacts dans la base de données: 357= Martinique 144, Guadeloupe 164 et Guyane 49

Objectif à atteindre en nombre de nouveaux clients:

Utiliser l’entonnoir de prospection pour connaître l’objectif en me servant des clients (affaires à la signature) soit entre 2,5% et 5%.

Pour trouver ces résultats j’ai effectué un calcul:

357( qui correspond aux pharmacies et parapharmacie en Martinique, Guadeloupe et Guyane) x2,5/100= 8,92 (arrondi le résultat au supérieur 9)

357x5/100=17,85 (arrondi le résultat au supérieur 18)

L’objectif à atteindre est de 9 à 18 clients.

Sélection des moyens de prospection:

Moyen(s) utilisé(s): Publipostage ou Mailing

Envoie au prospect qui reçoit une offre ou une information sollicitant une réponse.

Date de mise en oeuvre: 05/05/2022

Moyen(s) utilisé(s) en relance: Téléprospection ou Phoning

Contacter directement son interlocuteur en organisant le dialogue selon les bases du guide d’entretien téléphonique

Date de mise en oeuvre: 12/05/2022

Observations complémentaires: On est en contact direct avec le prospect comme par exemple la téléprospection. La méthode du SONCAS répertorie 6 motivations principales qui incitent le prospect à passer à l’acte d’achat

Et est une approche psychologique.Exercice 02

Pour trouver ces résultats j’ai effectué des multiplications pour connaître le coût global du fichier de prospection, frais d’expédition, impression et frais annexes des coûts prévisionnels de prospection.

Pour trouver ces résultats j’ai effectué ces calculs:

1x357=357€

0,73x357=260,61€

0,40x357=142,8€

0,94x357=335,58€

Pour trouver ces résultats j’ai effectué ce calcul:

nombre d’heures x nombres de jours x nombre d’heure par jours.

15x3x8=360€

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