Élaborer un plan de prospection
Étude de cas : Élaborer un plan de prospection. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar paulo.0804 • 14 Juin 2022 • Étude de cas • 439 Mots (2 Pages) • 360 Vues
Devoir lundi 7 février 2022
Chapitre 2
- Élaborer un plan de prospection
- Les deux missions que je dois faire sont :
- Concevoir et la mise en œuvre des outils de prospections
- Créer un fichier de prospects et clients potentiel
La création de mon fichier prospect a pour objectif de de pouvoir ranger mes prospects en plusieurs catégories par suite d’un contact : prospect à rappeler, prospect qui n’est pas intéressé, prospect potentiel client. Cela me permet d’être plus organisé et ordonné, ce qui me permettra de perdre du temps.
Ensuite, la mise en œuvre des outils de prospection a pour but de gagner du temps et de l’efficacité pour démarcher davantage de nouveaux clients.
- Le choix de la cible visée est une clientèle plutôt régionale car cela me permet d’être proche et répondre plus rapidement au besoin de mes clients.
- M. THYS propose de prospecter en e-mailing suivi d’une relance par téléphone pour approcher 20 imprimeurs implantée dans le VAR. il veut tester la prospection terrain avec un plan où se trouve une liste d’imprimeur avec leurs adresses, numéro de téléphone. Les avantages et les inconvénients sont :
Avantages | Inconvénients |
Très peu de concurrences | Location restreinte |
Prospection rapide | |
Rester le plus proche possible de ses clients |
- Les contenues qui peuvent être publiés pour le « inbound marketing » sont :
- Contenue montrant l’impression 3D,
- Les solutions grâce à la 3D
- Bestseller en termes d’imprimante et photocopieur
- Préparer les outils d’aide à la prospection commercial
8. le mail
Bonjour,
Je me permets de vous contacter pour vous parler de AlphaPrint. AlphaPrint est depuis 2017 un des
Leaders mondiaux sur le marché de l’imprimante 3D. On aimerait bien étendre la filière de l’impression 3D.
Pouvons-nous mettre en place un rendez-vous pour parler en profondeur de notre souhait de mettre en valeur l’impression 3D.
Dans l’attente de votre retour.
En restant à disposition.
Cordialement,
9.
Mr … Bonjour, société AlphaPrint nous sommes une entreprise d’impression 3D, de solution 3D et de commercialisation de photocopieurs et imprimantes classiques.
Nous aimerions étendre notre filière impression 3D avec vous.
Pouvons-nous convenir d’un rendez-vous pour que je puisse vous parler plus en profondeur de notre projet.
Merci de votre écoute.
Bonne journée à vous.
10.
Objections | Réponses |
Votre demande ne prend en charge les attentes et besoins spécifiques de mon services | Quelles sont donc vos attentes et besoins spécifiques dans lesquelles nous pourrions vous aider ? |
Je ne suis pas disponible pour le moment | Très bien, pourrions-nous convenir d’un rendez-vous selon vos disponibilités ? |
J’ai reçu une demande similaire il y a très peu de temps | D’accord, laissez-moi le temps de vous montrer ce qu’on peut vous apportez en plus que l’offre que vous avez reçue |
...