Un plan de prospection pour conquérir le marché japonais : Orezza entreprise

• Un plan de prospection pour conquérir le marché japonais

Orezza, l’eau pétillante corse

1. Orezza devra d’abord distinguer sa cible et, par la suite identifier les potentiels entreprises pouvant distribuer son produit pour procéder à l’identification de ses prospects

Par exemple :

- Des restaurants gastronomique

- Des sources thermales puisque cela correspond à la culture japonaise

- Des palaces/ hôtel de luxe puisque la marque est considérée comme haut de gamme

- Des grand magasin

2. Orezza utilisera comme critères de segmentations :

tout d’abord elle va avoir le critère du pouvoir d’achat/sociaux car l’eau pétillante Orezza est considérer de premier choix, la marque est sur un marché haut de gamme ensuite, elle aura comme critère le comportement et habitude d’achat/utilisation, Orezza possède des vertus médicales convient au personnes ayant des problèmes de santé (anémie…)

3. Les cibles potentiels d’Orezza sont :

- Nippon.com Source thermale Japon https://www.nippon.com/ja/views/b04702/

- Retrip Source thermale Japon https://rtrp.jp/articles/120947/

Les japonais sont connus culturellement comme faisant attention à eux et leurs santé, Puis ceci ciblera une clientèle précise/ particulière pour l’entreprise, donc des personnes ayant des problèmes de santé parce que, l’eau possède des vertus bon pour le corps.

- Le restaurant gastronomique haut de gamme Ozmall https://www.ozmall.co.jp/restaurant/luxury/

- L’hôtel haut de gamme Trip Planner https://tripplanner.jp/plan/de2b15794b10c068488496e8ca355b31

- L’hôtel Gizmodo https://www.gizmodo.jp/2014/02/600_5.html

- Le restaurant gastronomique haut de gamme Travel With https://www.travelwith.jp/area/europe/germany/rothenburg/topics/post-10525/

car ils ont une clientèle aisé ce qui correspond à l’image de marque de l’entreprise Orezza ( haut de gamme).

4. Les phases à mettre en place pour le plan de prospection sont :

- Identifier les prospects

- Segmenter donc évaluer l’ensemble de la demande du marché et isoler les différentes partie du marché et choisir en fonction des critères

- Elaborer le ficher et qualifier le ficher prospect puis déterminer si on contact

- Identifier les cibles ( donc créer des contacts)

- Puis faire un bilan évaluer la prospection.

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