Cours: la logique entrepreneuriale et la logique managériale

CHAPITRE 1 : LA LOGIQUE ENTREPREUNARIALE ET LA LOGIQUE MANAGERIALE.

I. La logique entrepreneuriale.

A. Etude de document.

Qu’est-ce qu’un entrepreneur ?

Selon Fayolle : Un entrepreneur recouvre trois situations distinctes :

- Celui qui crée seul ou avec d’autre personne une entreprise

- C’est également, celui qui rachète une partie ou la totalité des actifs d’une entreprise existante (la reprise d’entreprise).

- C’est enfin, celui qui contribue au redémarrage des activités des entreprises en sommeil.

Ex : → l’ouverture d’un commerce = épicerie

→ La reprise d’une entreprise = PSG racheté par les Qataris

→ Relancer = l’automobile Nissan a permis de relancer le marché de Renault

Selon Schumpeter : L’entrepreneur est celui qui innove (innovation de produit, organisationnelle, de travail, de marché, technologique), qui crée quelque chose de nouveau. L’entrepreneuriale c’est combiner des choses et des forces présentes dans une activité économique, autrement de ce qui existait préalablement → c’est produire différemment de ce qui existe déjà.

B. L’esprit entrepreneurial.

1) Caractéristique.

L’E.E est un état d’esprit qui selon Schumpeter découle d’une volonté et d’une capacité d’innovation qui va constituer une dynamique d’action permettant de percevoir et d’exploiter des opportunités.

Ex : La création de fast-food hallal.

2) Les conditions pour devenir entrepreneur.

- Capacité à développer une idée originale.

- Avoir une idée nouvelle originale.

- Avoir une clientèle, un marché ouvert.

- Savoir s’entourer de personne compétent et fiable pour pouvoir faire faire aux risques.

- Il faut un environnement qui soit favorable.

- Un réel désir d’entreprendre (prendre des risques).

C. Les compétences entrepreneuriales

Voir ressources 3.

Qualité personnelle :

- Avoir un but.

- Capacité de détermination.

- Capacité à communiquer, à convaincre.

- Avoir une confiance en soi et être ambitieux.

Qualité professionnelle :

- Capacité de travail.

- Capacité à convaincre de manière directe ou indirecte ses partenaires.

- Avoir une vision globale.

- Capacité d’organisation.

- Etre rigoureux.

Qualité intellectuelle :

- Capacité à pouvoir analyser l’environnement, à improviser, d’être créative.

- Avoir l’esprit critique.

- Etre capable de résister au stress.

Rappel : les motivations de l’entrepreneur sont :

- L’attrait financier.

- Le désir d’autonomie et de pouvoir.

D. La démarche entrepreneuriale.

1) La naissance de l’idée.

Comment trouver l’idée ? Avec l’observation : de l’environnement économique, de l’environnement du milieu de travail, des besoins exprimés par la société, de la vie quotidienne des gens.

2) De l’idée au projet.

- Analyse du marché potentiel.

- Comment répondre de manière efficace aux besoins détectés.

- Quel type de produit ou de service permettra de répondre aux besoins détecté.

- Comment mobiliser et déterminé les ressources nécessaires (technique, financière, humaine, matériel).

3) Le processus de création d’entreprise.

- Choisir la structure juridique la mieux adaptée.

- Le montage financier des besoins liés à l’activité (les apports personnels, les aides public et privés à la création d’entreprise, l’établissement d’un compte financier prévisionnel). Micro crédit  des gens qui prête de l’argent à une personne pour l’aider à ouvrir son activité économique, petit entrepreneur.

- Démarrage de l’activité : communiquer, trouver les locaux, l’approvisionnement, démarche administratives, etc.

- La réalisation de la première vente.

- Recrutement.

ATTENTION !! FAIRE PREUVE DE TENACITÉ ! CAPACITÉ A CONVAINCRE.

Capacité à convaincre et faire face aux obstacles, d’être capable de combiner, d’innover, de motivation, de compétence, de qualité.

II. La logique managériale.

A) Les grandes fonctions du manager.

1) Définition.

La démarche managériale vise à optimiser la location des ressources dans l’optique de continuité de l’entreprise et dans ce cadre, le manager se situe dans une dynamique de gestion visant à optimiser les profits de l’entreprise.

2) Les caractéristiques de la logique managériale.

- Mise en œuvre des procédures permettant l’optimisation du profit.

- Organisation rationnelle des moyens mise en œuvre.

- Mise en œuvre de la stratégie qui permet d’atteindre les objectifs fondamentaux de l’entreprise.

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