CRA devoir 1 CNED

1er travail : connaissance du marché

Rhône-Alpes Actu

Vision Magasine

L’écho de Valence

La Gazette de Montélimar

Payant

Gratuit

Payant

Quotidien

Mensuel

Hebdomadaire

Hebdomadaire

173 000 lecteurs

100 000 lecteurs

diffusion : 40 000 exemplaires en 2012

diffusion : 38 à 40 000 exemplaires

diffusion : 4 396 exemplaires en 2012

diffusion : 16 556 exemplaires en 2012

5 département de la région Rhône-Alpes (74, 73, 38, 26, 07)

70 communes de la région Drôme/Ardèche

Drôme et Ardèche

Sud du département

lecteurs : Femmes/Hommes, entre 15 et 59 ans, CSP +/- (majorité de femme de 35 à 49 ans CSP+)

lecteurs : chefs d’entreprise, commerçants, artisans, professions libérales, collectivités locales, représentants des milieux consulaires, décideurs politiques locaux

lecteurs : cible large PCS, hommes/femmes, curiosité pour information locale.

actualités locales/régionales/internationales, rendez vous thématique chaque jour.

actualités locales (économique, culturelle, sportive…)

économie locale

information générale

Tarifs insertions publicitaires :

Page : 2 450 € HT

Tarifs insertions publicitaires :

Page : 740 € à 1 130 € HT

Tarifs insertions publicitaires :

Page : 1 500 € à 1 916 € HT

Tarifs insertions publicitaires :

Page : 873€ à 1 356 € HT

Commentaire : Rhône Alpes Actu possède une offre commerciale intéressante car c’est un journal quotidien, contrairement à ses concurrents. De ce fait, il fidélise donc plus ses lecteurs et attire les touristes en période estivale. En effet, il possède le plus haut taux de lecteurs (173 000 lecteurs) et possède l’une des plus forte audience avec Vision Magasine. Cela signifie qu’il a une bonne crédibilité. Son principale atout est qu’il possède une plus large zone géographique de diffusion que ses concurrents (présent sur 5 départements) avec un profil de cible assez large en matière démographique et socio-économique. Cependant, son tarif d’insertion publicitaire est plus élevé que ses concurrents mais cela est justifié par ses atouts cités juste avant. On peut donc dire que le principal concurrent de Rhône-Alpes Actu est Vision Magasine, dû à sa forte audience et à son prix d’insertion publicitaire plus faible.

2ème travail : préparation de la prospection téléphonique

Question 1)

Dans un premier temps, il faut commencer par une segmentation géographique. On garde uniquement les entreprises situées dans le 74, 73, 38, 26, 07 et on élimine donc les entreprises du Rhône et de la Loire, surtout s'ils sont déjà chez des concurrents. En effet, ne se situant pas dans la zone de diffusion de notre presse, ils ne trouveront aucun intérêt à acheter des espaces publicitaires loin de leurs secteurs.

Ensuite, on différencie les entreprises qui ont déjà acheté des espaces publicitaires au sein de notre entreprise, des entreprises qui sont actuellement chez les concurrents, puis enfin, en dernière catégorie, les entreprises n’ayant pas encore acheté d’espaces publicitaires, afin de leurs envoyer des argumentaires différents et de mesurer leurs besoins de communiquer.

Enfin, on peut segmenter les cibles en fonction de la taille de l’entreprise et de leurs CA afin d’évaluer la capacité à investir dans des espaces publicitaires.

Question 2)

1.

Caractéristique

Avantage

Preuve

Argument 1

Présent sur 5 départements

touche une large zone géographique

173 000 lecteurs

Argument 2

Large cible

lu par tout type de personnes

(majoritairement des actifs)

femmes (51,6%) Hommes (48,4%), 15-34 ans (29,1%) 35-49 ans (43,7%), 50-59 ans (27,1%), CSP+ (34,2%) CSP- (31,9%)

Argument 3

Campagne publicitaire PQR

Plus vu/lu que le mailing, e-mailing…

en moyenne 60% des lecteurs ont vu/lu l’annonce.

Argument 4

possibilité d’acheter plusieurs insertions

plus on est

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