TD cas baiku

TD cas baiku

Le responsable des ventes de la société BAIKAU a relevé les nombres de ventes trimestrielles

des réfrigérateurs d’une des marques qu’il commercialise :

[pic 1] [pic 2] [pic 3] [pic 4] [pic 5] [pic 6] [pic 7] [pic 8] [pic 9] [pic 10] [pic 11]

1er trimestre

2d trimestre 3ième trimestre 4ième trimestre TOTAL

Travail à faire :

NIVEAU 2

2019 2020 2021 2022 34 40 43 45 31 37 41 44 28 33 38 39 19 21 26 25 112 131 148 153

[pic 12] [pic 13] [pic 14] [pic 15] [pic 16] [pic 17] [pic 18] [pic 19] [pic 20] [pic 21] [pic 22] [pic 23] [pic 24] [pic 25] [pic 26] [pic 27] [pic 28] [pic 29] [pic 30] [pic 31] [pic 32] [pic 33] [pic 34] [pic 35] [pic 36] [pic 37]

• 1)  Représenter graphiquement l’évolution des ventes sous Excel. Que constatez-vous ?  
• 2)  Effectuer une prévision des ventes pour l’année 2023 (prévision totale et par trimestre). Le responsable vous demande d’utiliser la méthode du rapport aux moyennes mobiles centrées pour le calcul des coefficients saisonniers et de déterminer la droite de la  tendance sur les données lissées (voir annexe 1 pour vous aider)  
• 3)  Déterminer les ventes de l’année 2022, corrigées des variations saisonnières de façon  qu’il puisse évaluer les performances de sa fonction  

1

Annexe 1 : fiche méthodologique – moyennes mobiles

[pic 38]

Lorsqu’on constate des fluctuations saisonnières des ventes, il faut les prendre en compte pour les prévisions et donc déterminer des coefficients saisonniers. Plusieurs méthodes sont possibles, aussi faut-il chercher celle qu’il est demandé de mettre en œuvre. Parmi plusieurs méthodes, la méthode du rapport aux moyennes mobiles permet un lissage des données. Cela passe par le mode opératoire suivant.

Etape 1 : Calculer les moyennes mobiles

Avant de pouvoir calculer les moyennes mobiles, il faut déterminer leur ordre : la saison est le trimestre, la période l’année puisque le motif saisonnier de 4 points se répète chaque année. Il faut donc calculer les moyennes mobiles centrées d’ordre 4 puisqu’il y a 4 trimestres dans une année. Vous devez compléter, sous Excel, la colonne 5 (moyennes mobiles) :

[pic 39] [pic 40]

2

...