Mif Opportunites Commerciales dissertations et mémoires
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Diagnostic de la fonction commerciale d'une compagnie d'assurances : le cas de la SAAR S.A
Rechercher sur le site: Home | Publier un mémoire | Une page au hasard Diagnostic de la fonction commerciale d'une compagnie d'assurances: le cas de la SAAR S.A par Estelle Laure ZEDONG NGOH Université Catholique d'Afrique Centrale - Maîtrise en Economie de Gestion 2008 Dans la categorie: Rapports de stage Télécharger le fichier original précédent sommaire suivant SECTION II. MODELE DE MISE EN OEUVRE DU DIAGNOSTIC COMMERCIAL Les différents modèles qui existent présentent chacun des
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Droit pénal des affaires: Acte Uniforme relative au Sociétés Commerciale
MASTER 2 DROIT PENAL DES AFFAIRES Acte Uniforme relative au Sociétés Commerciale LANDRY KUYO, Chargé de Cours 01/01/2013 Ce support didactique est un recoupement d’analyses et de d’informations législatives, Doctrinales, Jurisprudentielles et professionnelles qui devraient aidé les étudiants à avoir une meilleure perception du Droit Pénal des Affaires spécifique aux société depuis leur constitution jusqu’à leur liquidation Avant-propos L’OHADA. Créée en 1993, l’Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires (OHADA) compte actuellement
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En quoi la découverte du prospect ou du client est-elle importante pour le suivi de la relation commerciale ?
«En quoi la découverte du prospect ou du client est-elle importante pour le suivi de la relation commerciale ?» INTRODUCTION Les motivations pour le thème choisi trouvent leurs origines dans l’importance que le banquier souligne lors de l’entrée en relation avec ses clients. Cette entrée en relation va déterminer la suite du lien commercial commune ‘’Banque-client’’. L’objectif de ce sujet est de savoir avec exactitude quels sont les points à occulter lors de l’entrée en
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Le Système informatique commerciale
LE SIC Analyse des flux d’informations: Sources Nature de l’information Traitement de l’information Clientèle Demande de renseignements, réclamation facture Traitement des dossiers, des appels, envoi des factures ANALYSE DES FLUX ENTRANTS • Flux provenant des clients. Appels ou mails: - Modification d'une commande - Renseignements - Modification d'un délai - Vérification que la commande a bien été prise en compte • Flux provenant des fournisseurs. Il n’y pas de fournisseurs. ANALYSE DES FLUX SORTANT •
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Négociation Commerciale
© Marc Thiébaud et Jürg Bichsel thiebaud@formaction.ch www.formaction.ch - j@bichsel.net www.bichsel.net Comment réussir une négociation ? Les principes de la négociation Le modèle de HARVARD nous propose une manière de négocier qui permet à des personnes ou des parties de communiquer de manière à aboutir à une entente ou à une résolution de problème. Une bonne négociation est caractérisée par : • Son efficacité (qualité du résultat obtenu) • Son efficience (rapport entre énergie investie
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Management De L'équipe Commerciale
Management de l’équipe commerciale 1 – La fonction restructuré est que le responsable commercial disparait et deviens la direction commercial. Cette dernière est divisé en trois sous – réseaux (Marketing, vente et réservation) et regroupent elles même d’autres réseaux. Cette structure remplace l’ancienne structure géographique. 2 – Le changement de priorité est que la nouvelle structure crée un maillage du territoire au lieu d’avoir des secteurs bien définis comme auparavant et donc d’avoir une stratégie
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Fiche D'arrêt - 15 février 2011, Chambre Commerciale De La Cour De Cassation: qu’est-ce que la cessation des paiements ?
L’ouverture d’une procédure collective est fondée sur un critère central et traditionnel qui est la cessation des paiements. Ce critère de cessation des paiements est visé à l’article 631-1 du Code de commerce qui définit ce critère comme étant « l’impossibilité de faire face au passif exigible avec son actif disponible ». Cependant, le débiteur qui disposerait d’une réserve de crédit ou d’un moratoire de la part de ses créanciers lui permet de faire face
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Animation commerciale
III. PARTIE RELATIVE CONCERNANT LA LIGNE DE PRODUITS 1. Politique de l’offre Afin d’augmenter le nombre de ventes et le chiffre d’affaire de Toys R Us, si un jeu était acheté il y’avait un cadeau à gagner. 2. La politique de la segmentation de la clientèle Les personnes à la recherche de jeux pour les vacances étaient plus susceptibles d’être intéressés 3. La politique de communication Des affiches placées sur les vitrines du magasin «
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Lettre Commerciale Espagnol
TRANSPORTES OTEIZA SA Polígono Industrial Comarca, Calle A. 42 31191 ESQUIROS- Navarra ESPAÑA Asunto: No más problemas con los pésimos deudores, SOCECO está aquí para usted Avignon, 17 de octubre de 2012 Estimado Señor: Tenemos el honor de notificarles que nuestra empresa, SOCECO, especializada en el cobro de facturas impagadas le propone sus servicios. Aliarse con una empresa de confianza como la nuestra, será una ventaja enorme para usted. En efecto, los clientes que pagan
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En quoi la découverte du prospect ou du client est-elle importante pour le suivi de la relation commerciale ?
«En quoi la découverte du prospect ou du client est-elle importante pour le suivi de la relation commerciale ?» INTRODUCTION Les motivations pour le thème choisi trouvent leurs origines dans l’importance que le banquier souligne lors de l’entrée en relation avec ses clients. Cette entrée en relation va déterminer la suite du lien commercial commune ‘’Banque-client’’. L’objectif de ce sujet est de savoir avec exactitude quels sont les points à occulter lors de l’entrée en
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Performance Commerciale Jules
Performance commerciale : • Ensemble des éléments qui permettent de mesurer les résultats de l'activité commerciale d'une entreprise. On peut y retrouver : la progression du nombre de clients, le taux de transformation, l'évolution du chiffre d'affaires, des parts de marché, mais aussi la satisfaction des clients… PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES : ( http://www.com-ace.eu/PERFORMANCE-COMMERCIALE-DE-L-ENTREPRISE.html ) Marketing direct : mettre en place des actions de phoning ou de suivis clients Élaborer un plan d’action commerciale d’entreprise, Élaborer un
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Fiche commerciale: l'entreprise Rossi Carburant
Contexte managérial : Rossi Carburant est une entreprise spécialisée dans la négoce et la distribution de produits pétroliers sur l’ouest de la France. La finalité de cette entreprise est nécessairement de tirer un maximum de profits de son activité mais aussi de satisfaire ses clients en leur proposant des produits adaptés à leur besoin, le tout ponctué de conseils précis et explicites d’une équipe de professionnels. Créée en 1990 par Katia Rousseau, l’actuelle PDG, la
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Relation Commerciale
En quoi la découverte du prospect ou du client est-elle importante pour le suivi de la relation commerciale ?» INTRODUCTION Les motivations pour le thème choisi trouvent leurs origines dans l’importance que le banquier souligne lors de l’entrée en relation avec ses clients. Cette entrée en relation va déterminer la suite du lien commercial commune ‘’Banque-client’’. L’objectif de ce sujet est de savoir avec exactitude quels sont les points à occulter lors de l’entrée en
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Acrc: corrigé (les performances commerciales).
ACRC corrigé : thème les performances commerciales p 229 Indiquez quels sont les indicateurs de performance d’une unité commerciale. 4 pts Les indicateurs de performance sont de deux ordres. Indicateurs commerciaux : NB : Exigence : Réponse organisée, citez au moins deux indicateurs Quantitatifs : quantités vendues, CA (+ son évolution notamment par rapport à N-1, sa répartition, l’évolution comparée aux autres unités commerciales du réseau, CA par m², CA par employé, par mètre
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Etude De Concurrence: l'unité commerciale Auchan et Leclerc
Etude de concurrence Dans l’unité commerciale Auchan je travaille au rayon décoration. Avec mon équipe nous veillons à ce que le rayon reste attractif, sans rupture, toujours propre (rien dans les allées), un balisage propre et précis. Nous nous situons en moyenne gamme. I. Etude quantitative Direct Enseigne Localisation Positionnement Surface E. Leclerc Outreau Moyenne gamme Grande distribution Carrefour Coquelles Moyenne gamme Grande distribution L’incroyable Boulogne s/Mer Bas de gamme Magasin spécialisé Gifi Outreau Bas
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Devoir Management Commerciale: cas NUEVO
Devoir 1 :MANAGEMENT COMMERCIAL : Dossier 1 : Cas NUEVO 1) Les indicateurs pertinents permettant de mesurer l’efficacité de l’équipe commerciale sont nombreux : Que ce soit les objectifs en termes de chiffre d’affaires, en marge brut, en nombre de commandes ou par exemple en nombre de visites clients, les objectifs définis par la direction ne sont pas anodin, ils permettent donc de savoir si le commercial est efficace ou s’il ne l’est pas (de
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Système D'information Commerciale
Le SIC représente l'ensemble du dispositif (moyens, procédures, personnes) de collecte, d'analyse et de diffusion de l'information commerciale au sein d'une entreprise. Il a pour but de produire un flux ordonné d'informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à servir la prise de décision et les actions marketing et commerciales. Dans l'exemple qui suit, je développe une méthode simple pour présenter et analyser le SIC. J'ai volontairement choisi une petite entreprise (fictive)
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La Qualité D'associé, Commentaire De L'arret De La Cour De Cassation, Chambre Commerciale, 8 Mars 2005
Commentaire de la Cour de Cassation, chambre commerciale, 8 mars 2005 : « Les sociétés en nom collectif, et les associés en nom collectif supportent toujours de fâcheuses répercussions de l'application du droit des procédures collectives ». (Arlette Martin-Serf, RTD com. 2005, page 599). Madame X et monsieur Y étaient associés à part égales au sein de la société en nom collectif la « pharmacie X et Y ». Les statuts de cette société disposaient
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Pduc d'une unité commerciale
Cette enseigne a été créée par Charles Setboun en 1980 à un positionnement qui s’oriente vers la mode grâce à sa cible qui s’étend aux 15-35 ans. L’offre de l’unité commerciale est essentiellement des baskets divisée en quatre segments : Bébé (17-28) représentant 5% du chiffres d’affaires ; Cadet (29-38,5) ,5% du CA ; Femmes (36-41), 30% du CA ; Hommes (39-41), 60% du CA. On compte 350 références de baskets. Courir propose également du textile tel que les
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La structure d'une unité commerciale
CHAPITRE I : Structure de l’unité commerciale 1°- Le principe d’organisation : = structure ds laquelle les commerciaux évolues et le management s’exerce en intégrant éventuellement des éléments de soutien (assistants, …), un environnement (fournisseurs, clients, …) FOURNISSEUR SOUTIEN Q / M CONCURRENTS CLIENTS ROBBINS : • cadre (frontières) : doivent être clairement établies • hiérarchie : important pr fonctionner • division des taches : voir Renault • règles : officielles ou officieuses MINTZBERG :
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Commentaire d'arrêt: Chambre Commerciale, 19 décembre 2006: transformation d'une SA en SAS
chambre commerciale, 19 décembre 2006 Transformation d’une SA en SAS « Un associé ne peut se trouver engagé dans une telle affaire (une SAS) sans l’avoir voulu ». Cette affirmation du sénateur E. Dailly introduit parfaitement le sens de cet arrêt. Une société anonyme (SA), disposant d'une trésorerie importante, a accordé plusieurs avances financières à l'une de ses filiales, constituée sous la forme d'une société par actions simplifiée (SAS). Cette SAS a ensuite, par voie
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Le management d'une équipe commerciale
oui pour Extrait de management d'une équipe commerciale : Le management d'une équipe commerciale est un des points clés dans les différents domaines du commerce et du marketing. À travers, le recrutement et la constitution d'équipes commerciales, l'évaluation, la planification des actions entreprendre et la motivation des commerciaux, c'est tout un ensemble de paramètres auxquels il faut veiller afin d'être le plus performant possible. TELECHARGER CE DOCUMENT GRATUITEMENT › Ce document a été téléchargé 212
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L'unités Commerciales
LES UNITES COMMERCIALES. Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services. L’unité commerciale est un lieu physique s’il s’agit d’un magasin, d’un supermarché, d’un hypermarché, d’une agence commerciale, d’une agence bancaire, d’une société de location automobile, d’une agence d’intérim… Le client accède à l’offre de produits ou de services en entrant en contact physique avec les produits ou les services
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Relation Commerciale
Chapitre 2 : La relation commerciale. I - Les caractéristiques de la relation commerciale A) Définition La relation commerciale représente un ensemble de contacts ou d’échanges entre un client et une unité commerciale au cours d’une période plus ou moins longue. Sa finalité est de maintenir et de développer le capital client. B). L’évolution de la relation commerciale Les unités commerciales doivent sans cesse s’adapter aux modifications de comportement des clients et des fournisseurs. Si
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La Communication commerciale
1. LES OBJECTIFS ET LES OBJETS DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE Il ne faut pas confondre, objectifs commerciaux et objectifs de la communication commerciale. Les objectifs commerciaux sont vendre, fidéliser, attirer de nouveaux clients. Les objectifs de la communication commerciale sont : faire agir (conatif), faire connaître (cognitif) et/ou faire aimer (affectif) Les objets sont « ce sur quoi » porte la communication commerciale. Ainsi la communication commerciale peut porter sur : l’organisation, le produit ou
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