Cours De Vente: la rentabilité de l'activité du vendeur

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BAC PRO VENTE Thème : La rentabilité de l’activité du vendeur

Pole : Prospection Chapitre 1 : Les outils d’analyse des ventes

Séquence 4 : Le calcul du seuil de rentabilité

1. La distinction entre les coûts variables et les coûts fixes 3. Le seuil de rentabilité

2. La tableau différentiel 4. Le point mort

M. Boutin est propriétaire du magasin k par K à Pontoise (95). Il a attendu parler d’une méthode qui permet

d’évaluer le seuil de rentabilité des entreprises. Vous l’aidez dans cette tache.

1. La distinction entre les coûts (charges) variables et les coûts (charges) fixes

Les charges variables : Elles varient en fonction des ventes, de l'activité de l'entreprise. Elles sont généralement

proportionnelles au chiffre d’affaire.

Exemples :

. Le coût d'achat des marchandises : C’est l’exemple le plus typique de coût variable. Le commerçant achète les

marchandises en fonction des ventes. Le coût d'achat des marchandises est directement proportionnel aux ventes.

. Les commissions des vendeurs : Le montant dépend directement des ventes réalisées par le vendeur. Si ces

ventes sont nulles, la commission sera……nulle.

Les coûts fixes (charges de structure) : Elles ne varient pas en fonction du chiffre d'affaire de l'entreprise. Elles

sont constantes, même si l'entreprise ne gagne rien.

Exemples :

. Le loyer : Le coût du loyer n’évolue pas en fonction des ventes. Il est fixe.

. Le salaire de la secrétaire ou de la caissière : Quelque soit le niveau d’activité de l’entreprise, il faudra régler le

même salaire.

M. Boutin vous donne le détail des ventes et des charges de l’année 2006 :

. Chiffre d’affaires Hors Taxes : 625 000 €

. Ventes réalisées par les vendeurs : 500 000 €

. Amortissement des locaux : 30 000 €

. Assurances : 3 000 €

. Electricité : 5 000 €

. Salaires des employés : 35 000 €

. Commission des vendeurs : 2% des ventes réalisées

. Impôts et Taxes : 10 000 €

. Coût d'achat des marchandises vendues : Taux de marque : 60%

. Charges sociales des salaires : 55% du salaire brut

. Charges sociales des commissions : 55% des commissions

. Frais financiers : 1000 €

. Dotation aux amortissements : 10 000 €

. Chauffage : 2 000 €

. Autres charges de structures diverses : 5 000 €

A partir de ces informations, vous classez les charges dans le tableau ci-dessous. Vous calculez les charges qui

ne sont pas encore directement calculées.

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Charges Variables Charges Fixes Détail des calculs

Amortissement des locaux

Assurance

Electricité

Salaires des employés

Commission du vendeur

Impôts et Taxes

Coût d'achat des marchandises

vendues

Charges sociales du salaire

Charges sociales des commissions

Frais financiers

Dotation aux amortissements

Chauffage

Autres charges de structures diverses

TOTAL

2. La tableau différentiel

Ce tableau récapitule les coûts et les marges. A partir du chiffre d’affaires, il permet de calculer la marge sur les

coûts variables ainsi que résultat.

Exemple de tableau différentiel:

Tableau différentiel

valeur %

Chiffre d’affaires 125 000 100 % Le chiffre d’affaire est connu, il représente 100 %

Charges variables 50 000 40 % Les charges variables représentent 40% du chiffre d’affaires

Marge sur coût

...