Se situer sur le marché
Cours : Se situer sur le marché. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar felix nonnon • 11 Juin 2020 • Cours • 445 Mots (2 Pages) • 690 Vues
Se situer sur le marché :
Part de marché = VE (vente de l’entreprise) /VM (vente du marché) * 100.
Monopsone : un marché un seul offreur.
Micro-environnement = lien directe avec l’entreprise
Macro-environnement = liens sociaux
PESTEL = Politique, écologique, socioculturelle, technologique, économique légale.
Mission 1. Analyser le marché.
- 7/450*100 = 1,5 %
Leader = WELEDA avec 37 % du marché
Challenger = Sanoflore avec 19 % du marché
Suiveurs = Cattier Melvita Dr Hauschka.
2)
Directs | Indirect |
Weleda Sanoflore (L’Oréal) Cattier Melvita Dr Hauschka | Yves Rocher. Caudalie. MDD (Marque de distributeur) |
Concurrence oligopole
Le marché des cosmétiques est un marché oligopolistique car même s’il y a beaucoup d’offreur, les deux premier domine le marché avec 56 % de PBM (part de marché)
3)
Reconnaissance du Pbq | Recherche d’info | Evaluation des options d’achat | Choix d’une option et acte d’achat | Sentiment post achat |
Peau a tendance autopique. Maude a besoin d’hydrater sa peau | Quels sont le pdt qui pourraient convenir à sa peau. Elle va rechercher des infos sur les crèmes bio | Grande distrib prix abordable ? Ou acheter le pdt | Logeuse, bloggeuse Choix crème visage Choisi sanargie | Très satisfaite du produit |
Hub celling = proposition d’une promo
4)
Opportunités | Menaces | |
Politique | Tension Égypte Turquie | |
Ecologique | Production à cause des intempéries. (Forte chaleur) | |
Socioculturelle | ||
Technologique | ||
Economique | ||
Légale |
Micro-environnement :
Macro-environnement
Segmentation : découper les clients par rapport à des critère précis.
Part de marché :
Concurrence directe / indirecte :
Processus d’achat :
Pestel : opportunités / menaces.
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