Se situer sur le marché
Fiche : Se situer sur le marché. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar M. Raffanel • 11 Décembre 2020 • Fiche • 548 Mots (3 Pages) • 1 337 Vues
Se Situer sur le marché
DEINITION :
Benchmark : analyser la concurrence, et prendre le meilleur (page fb, linkedin, équipe co ect..)
Taux d’engagement : Nombre de personnes qui réagisse par rapport aux nombres de personnes qui suivent.
Mission 1. Analyser le marché :
- La part du marché de Sanargi et de 1,56%, ont les définis comme suiveur.
Le Leader sur le marché cosmétique Bio est « Veleda » qui possède 37% de la part du marché, le Challenger est « Sanoflor » du groupe l’Oreal qui possède 19%. Les suiveurs sont toutes les petites marques de cosmétique ainsi que les grandes distributions.
Le Leader à pour objectif d’innover et d’investir afin de garder leur place.
Le Challenger copie le leader en essayant d’apporter une plus-value.
Les suiveurs suivent le Challenger/Leader pour grapiller les parts du marché.
- Un concurrent indirect va avoir une part de ces produits qui vont répondre aux mêmes besoins. Alors que le direct va répondre au même besoins et cible les mêmes clients.
Concurrent direct : Sanoflor
Concurrent indirect : Les grandes distribution avec leur MDD.
La structure du marché pour la cosmétique bio : c’est un marché oligopolistique (même si il y a un gros marché se sont les deux premiers qui ont le monopole du marché).
- Etape 1 : Le problème du client Etape 2 : Recherche des besoins
Etape 3 : Option d’achat* Etape 4 : Choix et l’acte d’achat
Etape 5 : Retour sur l’achat
* : Les options d’achat sont les différentes manières d’acheter son produit (Net, grande distribution ...)
Voir texte (Ressource 6).
- Tableau Pastel :
PESTEL | Opportunité | Menace |
Politique | Climat politique tendu, risque de rupture d’approvisionnement | |
Ecologique | Forte chaleur entrainant une baisse des récoltes. | |
Socioculturelle | Hausse de la conso de la cosmétique BIO (+8% en France) | |
Technologie | Nouveau procéder d’écorecharge, ce qui augmenterais leur image. Changement de méthode de production de la matière première. | |
Economique | Baisse du taux de TVA sur les produit BIO. Prix TTC baisse | |
Légal | Existence d’une certification COSMEBIO. Apporte une réelle valeurs à leur produit. |
- Offre : Forte concurrence avec les grandes marques sur le marché cosmétique mai peut de concurrent qui propose des produits à base d’argile.
Les consommateurs ne sont pas encore tous sensibilisé au bio.
Demande : Le marché et porteurs et les consommateurs ont, dans l’ensemble une bonne image de l’argile.
Macro-environnement : Un producteur d’argile non loin de Sanargi, ce qui sécurise l’approvisionnements. La baisse de TVA sur les produits Bio français. En revanche la hausse du prix de certaines matière première du aux forte chaleurs. Hausse du coût suite aux fortes chaleurs.
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