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Chapitre 1 - Se situer sur le marché

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Par   •  21 Septembre 2021  •  Cours  •  2 579 Mots (11 Pages)  •  83 Vues

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Bloc 1 Chapitre 1 : Se situer sur le marché

Introduction – La notion de marché

Définition économique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un produit aboutissant à la determination d’un prix d’équilibre et des quantités échangées

Définition marketing : Le marché est constitué de l’ensemble des personnes, physique ou morales concernées par l’échange d’un bien ou d’un service.

L’analyse du marché consiste donc à en étudier ses composantes :

  • Offre
  • Demande
  • Environnement

Les différents types de marchés

Le marché principal = l’ensemble des produits semblables et directement concurrents

ex : les eaux embouteillées

Le marché générique = tous les produits liés au genre du besoin satisfait par le produit principal

ex : le marché des boissons

Le marché support = l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié

ex : la bouteille en plastique, verre…

le marché des produits substituts = l’ensemble des produits de nature différente du produit principal mais qui satisfont les mêmes besoins et les mêmes motivations, dans les mêmes circonstances

ex : les jus de fruits ,les colas, etc...

le marché complémentaire = concerne l’ensemble des produits auxquels, recourt le marché principal

ex : thé, sirop, etc.…

Le marché principal > >Ski de descente

Le marché générique > > Les loisirs

Le marché support > > les sports d’hiver, la montagne

Le marché des produits substituts > > Snow, patinette, monoski

Le marché complémentaire > > Chaussure, fixation, vêtements

Le tableau de Stackelberg

Acheteurs              Offreurs

Un seul

Un petit nombre

Un grand nombre

Un seul

Monopole bilatéral

Monopole contrarié

Monopsone

industrie du tabac

Un petit nombre

Monopole contrarié

Oligopole bilatéral

Oligopsone

Composante électronique en aéronautique

Un grand nombre

Monopole

SNCF

Oligopole

Énergie

Concurrence pure et parfaite

[pic 1]

  Offre : ensemble des entreprises qui proposent aux acheteurs des    produits identiques, substituables et même complémentaire comme réponse à un même besoin. [pic 2][pic 3]

Étude de l’offre = étude de la concurrence

Il existe 2 types de concurrence :

- la concurrence directe > correspond à l’ensemble des entreprises qui offrent des produit de même nature.

- la concurrence indirecte > correspond à l’ensemble des entreprises qui proposent des produits différents mais qui ont pour finalité de satisfaire le même besoin générique.

Les 5 forces à porter

[pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]

[pic 8]

[pic 9][pic 10]

[pic 11]

[pic 12]

Est-ce que mes clients sont puissants ?

Le pourvoir de négociation des clients

Sur un marché, les clients détiennent un pouvoir de négociation qui peut influencer la stratégie des entreprise

À quel point est-il facile de changer de produit ou de service ?

La menace des produits ou services de substitutions

Ces produits de substitution sont une menace quand leur rapport qualité-prix est supérieur à celui de l’offre établie.

À quel point les fournisseurs sont-ils puissants ?

Le pouvoir de négociation des fournisseurs

L’activité d’un entreprise peut également être impactée par le pouvoir des fournisseurs qui dépend de leur capacité à imposer aux entreprises leurs conditions de marché.

A quel point est-il difficile d’entrer sur votre secteur ?

La menace de nouveaux entrants potentiels sur le marché

L’arrivée sur un marché de nouveaux concurrents est l’une des principales menaces pour l’activité d’une entreprise.

La compétition entre les entreprises est-elle présente ?

L’intensité de la rivalité entre les concurrents

Il existe entre les concurrents des rapports de forces plus ou moins intenses. La compétition est connue pour faire baisser les prix pour les clients et donc la rentabilité de l’entreprise.

Position concurrentielle

Condition et situation sur le marché

Chef de file (Leader)

Entreprise qui détient la part de marché la plus importante. Elle doit conforter cette position.

Ex : Coca Cola

Prétendant (Challenger)

Entreprise qui détient une part de marché proche de celle du chef de file et qui peut prendre sa place par des efforts d’innovation et de consommation.

Ex:Pepsi

Suiveur (Outsider)

Entreprise qui détient une faible part de marché et qui ne peux pas influencer le marché de façon significative Ex : MDD

Elle peut intervenir sur une niche (petite partie du marché qui n’est pas exploitée par les autres concurrents)

Ex : Breizh, Cola

Sortant

Entreprise qui quitte le marché à cause de son incapacité à s’y maintenir

Ex : Virgin Cola

...

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