Objectif De Vente

Objectifs :

• Créer un tableau présentant des résultats commerciaux

• Calculer des % de réalisation d’objectif

Présentation de l’entreprise :

Chefdeville, marque française spécialisée dans le jeans homme basic et authentique, s’ouvre depuis quelques années au style urbain.

Forte d’un savoir-faire acquis au fil des ans, la marque propose une collection de produits très

stylisés de grande qualité.

Dans cette même perspective d’ouverture, elle intègre désormais une ligne fantaisie à travers une grande variété de délavages. Avec sa large gamme de tailles et ses incontournables quatre longueurs

d’entre-jambe, le fabricant de jeans propose un éventail de produits auquel peu d’autres marques

peuvent prétendre.

Ces différentes qualités et la volonté de faire de la compétitivité un principe garantissent à Chefdeville un succès croissant, moteur de son développement dans toute l’Europe.

Situation :

Vous avez été embauché comme commercial dans l’entreprise Chefdeville et, au bout de 3 mois d’activité, votre chef des ventes vous a convoqué pour faire le point sur vos ventes. Pour préparer cet entretien les autres commerciaux vous conseillent de mettre sur un tableau EXCEL vos réalisations par rapport aux objectifs assignés pour le trimestre.

Votre travail : A partir du document 1, vos objectifs et du documents 2, l’état de vos ventes, réalisez un tableau mettant en évidence vos objectifs, les ventes que vous avez réalisées et le % de réalisation des objectifs.

Document 1

OBJECTIFS 1ER TRIMESTRE 2012

Commercial Junior M……………………………………………………….………….

Janvier : CA = 24 000 € et marge =4 800 €

Février : CA = 19 500 € et marge = 3 510€

Mars : CA = 38 500 € et marge = 7 700 €

Document 2

ETAT DES VENTES 1ER TRIMESTRE 2012

M ………………………………………………

Janvier 2012

CA = 25 000 €

Marge = 4 500 €

Février 20112

CA = 20 000 €

Marge = 3500 €

Mars 2012

CA = 35 000 €

Marge = 4 500 €

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