Business Plan

BUSINESS PLAN

Introduction

Dèf : c’est le document qui décrit l’ensemble d’un projet de création d’entreprise cad :

- l’équipe

- l’activité

- le marché

- le marketing

- la communication

- la distribution

- les partenariats

- les RH

- la stratégie

- les prévisions financières

- le financement

- le choix du statut juridique

Il va servir aux investisseurs, aux banques mais aussi à nous même. Un bon business plan limite le risque d’échec et permet de s’assurer que le projet est viable.

En 2012, il y eu plus de 500 000 création d’entreprises dont plus de 200 000 auto-entrepreneurs.

Le taux de pérennité après 5 ans est de 48%.

Lorsque les créateurs ont suivi une formation au business plan, le taux de pérennité est de 70 %.

Le taux de pérennité en reprise d’entreprise est plus élevé : 80% à 5 ans.

80 % des créateurs sont seuls au départ.

Les éléments à réunir pour réussir une création d’entreprise :

1. il faut avoir les compétences, la formation, l’expérience et les qualités nécessaires : managériales, rigueur, relationnel, qualités en négociation.

2. Il faut avoir la disponibilité suffisante, le temps suffisant pour s’occuper de la future entreprise.

3. Il faut avoir des économies ou des soutiens financiers. Il faut faire face à l’absence de chiffres d’affaires les premiers mois.

4. Il faut étudier son marché quelque soit son ancienneté, ses compétences, ses connaissances.

5. Il faut savoir déléguer, savoir se faire conseiller : la comptabilité (environ 2000€ à 3000€ l’année), la création du site internet, la réalisation des plaquettes, la partie juridique.

6. Il faut établir des prévisions financières viables et trouver des financements nécessaires.

7. Il faut choisir le bon statut juridique en fonction de sa situation.

8. Il faut décider de s’associer ou pas. Si oui il faut choisir les bonnes personnes et éviter le 50/50 (blocage lors de la prise de décision). Le 51/49 est très fréquent ou il y a la possibilité de faire 49/49/2.

9. Pour réussir sa création, il faut se poser la question de son contrat de mariage. En cas de faillite, les biens personnels de son conjoint peuvent être saisis par les créanciers si le régime matrimonial est la communauté d’acquêt.

Les 5 étapes préalables à l’élaboration d’un Business Plan

1. La détermination de l’idée. Il existe 3 types d’idées :

- l’idée classique, l’idée existante.

- l’idée nouvelle, le nouveau concept, le nouveau service. Extrêmement rare.

- la transposition en France existant à l’étranger.

2. L’identification des éléments qui pourraient d’ores et déjà bloquer le projet : financement, la loi, la culture, us et coutumes, religion, diplômes manquants, lorsque le projet n’est pas faisable techniquement.

3. L’analyse de l’idée :

SWOT

Externe

Opportunities : Marché en expansion, pas de concurrence, nouvelles lois, exonérations d’impôts, subventions, apparition de virus qui crée une opportunité pour les laboratoires.

Threats : crise économique, tempêtes.

On identifie facilement les opportunités et les menaces mais parfois on peut se tromper (ex : un commerçant souhaitant ouvrir un commerce de vélo 2 mis avant l’arrivée de Vélib, considéré comme une menace alors que le vélib a boosté l’acticité du vélo)

Interne

Strenghts : compétences, capacité financières, emplacement, motivation, un bon réseau et carnet d’adresses.

Weaknesses : mauvaise étude de marché, mauvais emplacement…

Au delà des faiblesses, il faut analyser les contraintes du projet. La contrainte est un élément qui peut se transformer en faiblesse si l’entreprise ne fait rien pour l’éviter.

Ex : un produit Fragile entraine

- Packaging

- Transport

- SAV

- Personnel

- Stockage

- Assurance

Ex : un produit de luxe

- Packaging

- Personnel

- Sécurité

- Emplacement

- Locaux

Taxi Scooter

3 contraintes :

- Sécurité : meilleurs scooters, meilleurs casques, recrutement de pointe

La contrainte est limité.

- Confort : meilleurs scooters, protection en plastique pour l’hygiène, combinaison imperméable que le client puisse enfiler, et une oreillette pour que le client puisse téléphoner, discuter avec le client

- 1 seul bagage : pas de contrainte, les hommes d’affaires ne sont pas trop chargés

4. La protection de l’idée.

Une idée en elle même ne peut pas être protégée. Seule la forme selon laquelle elle s’exprime peut l’être.

a. la protection d’un contenu

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