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COMMUNICATION PUBLICITAIRE

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Par   •  18 Décembre 2018  •  Analyse sectorielle  •  6 184 Mots (25 Pages)  •  120 Vues

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COMMUNICATION  PUBLICITAIRE

  1. Intérêt ; Justification
  1. L’entreprise ne peut être isolée de son environnement
  2. Certains circonstances = occasions

Exemple :

 → lancement d’un nouveau produit donc nécessité déjà de le faire savoir

                   → en réaction à une action d’un concurrent  (téléphonie mobile ; Djezzy, Mobilis, Nedjma.

  1. La promotion publicitaire : c’est l’une des composantes du Mix (au sens Marketing)

« Ce sont la formule des 04 P (Produit ; Prix ; Points de Ventes ; Promotion publicitaire) »

C’est une variable d’action qu’on utilise comme outil en Management.

  1. Communication à caractère transversal
  • Vie privée
  • Vie professionnelle
  • Rapport parents / enfants
  • Rapport enseignant / étudiant
  • Espaces communs

Remarques :

  • Publicité → l’un des rôles consiste à « rendre public » qui veut dire le faire savoir = porter à la connaissance du public.
  • Ancien Nom dans les années 20 s’appel  RECLAME (faire RECLAME)
  • La forme la plus ancienne de la publicitaire  c’est BOUCHE A OREILLES

  1. Les Rôles de la Publicité
  1. Définition de la communication publicitaire.

Comment transmettre un message commercial à une cible préalablement choisie pour en modifier le comportement à l’égard du produit / Marque.

  1. Les rôles de la Publicité.
  • Faire savoir Composante COGNITIVE (Cognition) → porter à la connaissance d’un public = informer ;  ce public c’est :
  • Ces clients (actuels)
  • Prospects (en Marketing c’est les Clients potentiels)
  • Séduire ; Composante AFFECTIVE (Affect) c’est une opération de séduction                c'est-à-dire donner envie de ……..

Le sens originel = réduire une distance.

Schématiquement on le représente comme suit :

                 

Produit[pic 1]

Prospects

[pic 2]

                                                   Rapprochement

                                         = effacer une distance = faire rencontrer

  • Inciter à l’Achat ; Composante CONATIVE (tous ce qui relève de l’action)

 C’est-à-dire décision d’achat (acte d’achat)

  1.  Communication Publicitaire. C’est la base conceptuelle minimale.

  1. Emetteur  / Récepteur

                                    Communication  = 02 Pôles

[pic 3][pic 4]

     Emetteur                                                                          Récepteur[pic 5][pic 6]

   

 L’action c’est d’émettre (Emission)                                       L’action c’est de recevoir (Réception)                                    

[pic 7][pic 8]

Techniquement on l’appel

                    ENCODAGE                                                                  DECODAGE           

Mettre du code Dans ………. ;                                                    Faire sortir, ressortir

(Préfixe   EN)                                                                               (Préfixe   DẺ ……. )

Exemple : Variable ENDOGENE pour l’entreprise (ça vient de l’intérieur) opposé c’est EXOGENE

L’idéal en communication c’est d’avoir

 DECODAGE  =  ENCODAGE

En langage courant on pense aux expressions suivantes :

« Être sur la même longueur d’onde »

« Message reçu  5 sur 5 »

Sinon à défaut on aura un écart qu’on appel en terme technique  un HIATUS de communication, ce HIATUS exprime un décalage  c'est-à-dire un déphasage donc une non correspondance.

Remarque : Communication ; dans ce mot on trouve le mot COMMUN qui veut dire partagé

ENCODAGE = DECODAGE à condition qu’il ya « COMME-UN »

  1. Information et Communication : qu’elle est la différence ?
  • Information est considérée comme un MONOLOGUE, c'est-à-dire l’Emetteur Emet et le Récepteur ne fait que Recevoir donc à sens unique

MONOLOGUE :   MONO = un seul et LOGOS = message

(Il ne faut pas confondre avec LOGO qui veut dire un Sigle)

Emetteur[pic 9]

Récepteur

            Sens unique

  • Communication est assimilée à un DIALOGUE

DIALOGUE : DUO = deux et LOGOS = message

Emetteur

[pic 10]

Récepteur

        Double sens → échange

  1. Notion de Cible

Ce sont les destinataires du message publicitaire. A QUI est destiné le message publicitaire ?

Remarque : parfois la cible compte deux composantes

1er Composante → Cible Commerciale ou Cible Marketing = ce sont les personnes concernées par l’offre commerciale (c’est les Clients + Prospects)

...

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