Restructuration de Galetton

on 1/5 dans la tranche 30/40 ; plus de 2/3 des

commerciaux dans la tranche 40/50 ans

J. Barbier – S. Calcas – L. Hamal – F. Duverger – C. Jesson – M. Boeuf – S. Gribouva 2

I – Restructuration de GALETTON

Obligation de reprise des contrats conformément à l’article L1224 du code du travail.

a. Suppression du service commercial (sous délai de 6 mois à compter de début

août 2010 avec le service RH)

Vous nous avez demandé de réfléchir au rapatriement du service commercial de GALETTON

à Vélizy. Au vue du manque de dynamisme du service commercial de Marple France et du

tassement du CA, de la quasi inexistence de la stratégie marketing d’une part et

d’investissements importants (informatique…) d’autre part, nous préconisons la

réorganisation et une montée en puissance de la force commerciale à Vélizy.

Ci-dessous nous vous listons les axes de mise en oeuvre de cette restructuration :

Situation de M. Tizan : lors de notre entretien individuel avec M. Tizan pour évoquer

son devenir au sein de MARPLE France, il nous a fait part de son souhait de rester en

Bretagne (figure locale importante) pour développer une nouvelle activité. D’un

commun accord, nous avons décidé de conclure une rupture conventionnelle (cf.

coût en annexe N°2) MARPLE France a souhaité l’accompagner dans son projet

(Essaimage).

Redéploiement en 5 régions de la force de vente rattachée à la Direction des Ventes

(cf. annexe N°1) :

Nous proposons à l’ensemble des collaborateurs commerciaux de GALETTON une

modification contractuelle formalisée par un avenant. En cas de refus, il faudra

envisager une procédure de licenciement économique (individuelle ou

collective/simple ou lourde).

- Prévoir mobilité de 5 cadres commerciaux aux fonctions de Directeurs Régionaux

(priorité aux 3 chefs de zones)

- commerciaux répartis en région et assistant(e)s sédentaires (cf. carte en Annexe

N°1)

- Assistant Central rejoint la « Direction Centrales » comme référent Bretagne (il

faudra envisager une formation afin d’assurer sa polyvalence)

- VRP, tenir compte de la spécificité de leurs statuts =>harmonisation contractuelle

Marple.

- Envisager le statut cadre au forfait jour pour les commerciaux pour accroître de leur

autonomie et d’une nécessaire flexibilité.

b. Renforcement Marketing (cf. annexe N°1)

Afin de faire face à la concurrence, nous vous préconisons de développer le marketing en

créant une direction marketing.

- Directeur service marketing (évolution cadre du service)

- Création poste de 4 Chefs de Produits/ 4 Assistant(e)s (privilégier la mobilité

transversale de cadres commerciaux avec formation de 9 jours à la Cegos (Coûts en

annexe).

J. Barbier – S. Calcas – L. Hamal – F. Duverger – C. Jesson – M. Boeuf – S. Gribouva 3

Suite au benchmark autour des entreprises du même secteur, il apparaît judicieux de créer

une division e-commerce.

c. Service Fabrication

Nous avons conscience de la baisse importante du volume de la production. Cependant nous

n’envisageons à court terme aucune suppression de poste étant donné que nous avons pris

le parti d’une forte augmentation des parts de marché à travers le fort développement des

services commerciaux et marketing que nous projetons.

Prévoir l'annualisation du travail car nous sommes dans une activité subissant des variations

saisonnières (fêtes de fin d’année, rentrée de classe,…)

d. Départ

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