Stratégie marketing de la BWA

Etude de cas

Plan

Introduction

• Contexte
• Objectifs

• Objectif général
• Objectif spécifique

1. Stratégie de l’organisation  et analyse de l’environnement de BWA

1. stratégie de BWA

• présentation
• vision
• valeur
• mission
• organigramme

1. analyse de l’environnement de BWA

• SWOT
• BCG
• PESTEL

1. Stratégie marketing et MIX marketing

1. Marketing Stratégique

• Étude de marché
• Segmentation
• Cible
• Positionnement

1. Mix marketing

• Produit

Nous voulons apporter une solution à la jeunesse africaine diplômé des business school et université ayant des projets qui ont besoin de financement, coaching et de conseil.

Les actions que nous poserons pour aider les jeunes entrepreneurs seront :

• Le développement de leurs capacités entrepreneuriales ;
• La formation professionnelle continue en mobilisant l'ensemble des dispositifs de formation dans le domaine de la création d'entreprise et en assurant l'accueil, l'accompagnement, le suivi et l'évaluation des candidats créateurs.
• La constitution d'équipe autour du projet
• L’accompagnement personnalisé en travaillant à la mise en œuvre du projet ;
• Un conseil juridique, financier, stratégique, commercial… ;
• L’orientation vers des experts privés ou publics (études de marché, de propriété industrielle, …)
• La recherche de financeurs
• L’aide au montage de dossier
• L’hébergement et mise à disposition de moyens logistiques
• La recherche de partenariats et de parrainage pour les nouveaux créateurs.

• Prix

Le futur entrepreneur devra délaisser

• Son oisiveté
• Sa passiveté
• Son insouciance

• Distribution

En plus de note siège social situé à la cité keur gorgui, des sites de rencontre seront créés afin d’être à proximité de notre cible. Ainsi nous aurons :

• Des incubateurs d’entreprise : 6 seront installés dans les grandes écoles de formation telles que le CESAG, l’ISM, l’université cheikh Anta Diop, l’université Dakar-Bourguiba, l’IAM, Sup d’Eco. Ils auront pour objectif :

• d’assister au jour le jour du porteur du projet et suivi personnalisé ;
• d’appuyer au montage du projet dans sa globalité ;
• d’accorder des avances remboursables (sans frais) dans les deux ans suivant la création ;
• De mettre en contact avec les organismes des réseaux de création d’entreprises ainsi qu’avec l’ensemble des financeurs (banques, institutionnels) ;
• D’accueillir les créateurs dans ses locaux et mettre à leur disposition nos moyens logistiques (informatique, bureautique…).

• Un site à la chambre de commerce : Ceci nous permettra d’être à proximité de la cible pour mieux l’orienter dans ses démarches administratives mais aussi de collaborer avec l’administration publique.

Ces actions auront  pour objectif de rendre notre organisme plus accessible pour les créateurs d’entreprise potentiels.

• Communication

La communication pour le changement de comportement vise à modifier les connaissances, les attitudes et les pratiques dans divers groupes. Il faut chercher à savoir pourquoi les gens agissent ou n’agissent pas compte tenu de l’information reçue, puis se concentrer sur le changement du comportement proprement dit en s’attaquant aux causes repérées – normes sociales ou attitude personnelle par exemple. Ainsi l’objectif de notre communication sera de:

• Sensibiliser les jeunes et les encourager à se lancer dans l’entreprenariat
• Etablir une relation de confiance entre les jeunes et notre association ;
• Informer les futurs créateurs sur l’ensemble des services auxquels ils auront accès grâce à notre organisme
• (à compléter les gars panne d’idées)

De ce fait, les moyens de communication que nous allons utiliser seront :

• Les affiches publicitaires et banderoles: les affiches sont un moyen efficace pour attirer l’attention de notre cible, de ce fait elles seront utilisées dans les écoles pour inviter les étudiants à adhérer à notre cause. Les banderoles quant à elles serviront d’information et de signalisation, d’autant plus que nous avons prévu d’installer des incubateurs dans 6 écoles de formations à Dakar ;
• Les séminaires de découvertes et des formations à l’entreprenariat: Les différentes écoles de formations dakaroises seront répertoriées et tour à tour nos agents rencontreront les étudiants au cours de séminaires organisés afin de leur permettre de développer leur créativité, leur capacité d’autonomie et d’enthousiasme et d’acquérir de l’assurance par la prise d’initiatives et le travail en équipe pour confronter les avis. Notons aussi qu’une formation à l’entreprenariat sera offerte aux étudiants au sein même de notre structure pour une durée de 6 jours.
•  L’e-mailing : toujours dans l’objectif de les faire adhérer à notre cause, des mails ciblés seront envoyés de temps en temps aux étudiants pour les invités à s’inscrire dans notre réseau entrepreneurial.
• Des thés-débats : des rencontres thématiques seront organisées dans les différents quartiers  de Dakar et sa banlieue ainsi que dans les différentes régions du Sénégal où sera présente notre association.
• Réseau sociaux : Sachant que notre cible utilise beaucoup les réseaux sociaux, des pages Facebook, tweeter, YouTube etc. seront créées afin de renforcer nos moyens de communication et toucher ainsi largement notre cible.
• La presse locale : à chaque rencontre, conférence et échanges entre les différents acteurs, la presse sera invitée pour relayer l’information afin que nous gagnions en visibilité et crédibilité.  
• Salon de l’emploi et de l’entreprenariat : Le Salon de l'Entrepreneuriat est pour nous, une opportunité de rencontres, d’informations, d’échanges pour accompagner les entrepreneurs et porteurs de projets à développer/créer leurs entreprises à travers un programme d’exposition, rencontres B2B, conférences…

Le personnel : les bénévoles et les salariés de l’entreprise

S’il partage nos valeurs et notre mission, n’importe qui pourra rejoindre notre réseau en tant que bénévole. Nous formerons des bénévoles enthousiastes et qui ont un profond sens de l’entre-aide et du partage. Ainsi ces bénévoles seront appelés par notre organisme, « les petits génies ».

Les « petits génies » c’est quoi ?

Groupe de volontaires recruté pour faire partir de notre organisation. Leur mission sera de trouver des solutions aux différents problèmes que rencontrent les entreprises, les porteurs de projets, les organismes etc.  Ils seront répartis un peu partout dans Dakar et sa banlieue sous forme d’atelier. Ce réseau sera constitué d’étudiants, de chef d’entreprise, d’ingénieurs, de porteurs de projet etc.

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