Réaliser une étude de concurrence
Étude de cas : Réaliser une étude de concurrence. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar LDUFOURD • 7 Juin 2022 • Étude de cas • 2 582 Mots (11 Pages) • 876 Vues
TP : Réaliser une étude de concurrence
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Objectif I - Repérer et identifier la concurrence
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Nos concurrents directs sont : Intersport, Sport 2000, Go Sport et Twinner.
Ils proposent les mêmes services que Décathlon qui sont une Offre généralisé d’entrée et de milieu de gamme »
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Les grands concurrents de Décathlon appartiennent à un réseau, il est important de le prendre un compte car elle n’occupe que 20% des enseignes mais malgré ça les domines très largement.
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Je ne considère pas le rayon d’Auchan comme concurrent car celui-ci ne possède pas de réel professionnel comme dans les enseignes Intersport ou Sport 2000.
Objectif II - Étudier les concurrents
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Les recherches documentaires, sur Internet permettent de recueillir des informations sur les tendances du marché, sur l’état de la concurrence. On pourra analyser la presse quotidienne économique, les journaux professionnels, les revues.
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Decathlon | Intersport | Foot Locker | Chaussport |
300 magasins 30% de part du marché (Leader) Clientèle familiale aux revenus moyen Sa propre marque 150m² pour le rayon running (1 950M € de CA annuel) | 600 magasins 1er concurrent de Decathlon 18% de part du marché Croissance du CA > Décathlon (5.3%) UC de 1500m² dont 200m² pour le running CA estimé à 1 300M€ Clientèle familiale (cible une nouvelle clientèle : les femmes adeptes de course à pied) | Cible un public jeune Propose de nombreuses exclusivités introuvables ailleurs 110m² dont 55m² pour le running CA 130M€ | 80 magasins 115m² dont 45m² pour le running Clientèle familiale CA estimé à 150M € Modèles iconiques et un grand choix de nouveautés parmisde grande marque (Nike, Lacoste, Le Coq Sportif…) |
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Il est normal que les statistiques soient-en baisse. Prenons Intersport qui constitue le 1er concurrent direct de Décathlon : Celui-ci dispose de 18% des part du marché contre 30% pour Décathlon. Le fait est que Intersport possède 600 magasins soit le double de son concurrent, et propose des articles avec des marques plus diversifiés avec un rayon running comportant 50m² de plus que Décathlon. De plus Intersport sort d’un agrandissement de surface ce qui attire également la curiosité des clients. Et toujours en faveur d’Intersport, ils ont lancé une campagne visant une catégorie trop « oublié, négligé » qui plaira forcément à leur clientèle.
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Ce document est utile car le « client mystère » est un enquêteur se mettant à la place d’un consommateur visitant une enseigne dans laquelle il va noter les plus petit détails (l’accueille, les conseille de vente, la propreté du magasins, respects des procédures…)
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Objectif III - Exploiter l’information collectée
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Votre dossier
Annexe 1
La zone commerciale Aushopping
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Annexe 2
Les principaux circuits de distribution d’articles de sport
Circuit | Offre | Principales enseignes |
Grandes surfaces alimentaires | Offre généraliste d’entrée de gamme | E. Leclerc, Carrefour, Auchan |
Enseignes de prêt-à-porter et enseignes de chaussures | Textile et chaussures sportswear d’entrée, milieu ou haut de gamme | La Halle aux Chaussures, Gemo, Kiabi |
Grandes et moyennes surfaces multiunivers / multisports | Offre généraliste d’entrée / milieu de gamme | Decathlon, Intersport, Sport 2000, Go Sport, Twinner |
Enseignes de chaussures de sport et de sportswear multimarques | Offre généraliste d’entrée, de milieu ou de haut de gamme | Courir, Foot Locker, Chausport |
Les enseignes et magasins indépendants spécialisés représentent environ 80 % du marché, qui reste cependant très largement dominé par les grands réseaux que sont l’incontournable Decathlon et ses challengers : Intersport, Go Sport et Sport 2000. Les grandes surfaces alimentaires, les grands magasins, les boutiques de prêt-à-porter ou de chaussures ou encore la VPC et Internet occupent les 20 % restants.
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Annexe 3
L’environnement de Decathlon à Hautmont
L’accès se fait à partir d’une voie rapide reliant l’ensemble des villes de l’agglomération au centre commercial. La zone de chalandise primaire compte 202 000 habitants, la zone secondaire 492 000 habitants et la zone tertiaire 1 600 000 habitants.
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