MGAC Cas OUEST France.
Étude de cas : MGAC Cas OUEST France.. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Delphine l • 10 Avril 2018 • Étude de cas • 553 Mots (3 Pages) • 761 Vues
MGAC Cas OUEST France.
Partie 1 : Construire l’action de prospection.
Les objectifs de l’entreprise sont d’augmenter le nombre d’abonnement au journal et amener aux clients fidèle le journal en main propre donc la prospection physique permettra de convaincre un maximum de personnes, et leurs expliquer les avantages du journal papier et les désavantages du numérique. De plus toucher les lecteurs non-inscrits, et obtenir des informations qualitatives sur le journal donc la prospection physique permettra de rencontrer un maximum de clients qui ne sont pas au courant qu’il est possible de s’abonner et de le recevoir sans pour autant se déplacer.
2)
Luçon
Nombre de personnes : 4100 foyers
Durée : 4100 x 0,6 = 2460 p à visiter
Donc 2460 x 10/60 = 410h de prospection.
5jours x 5h de prospection soit 25h
Taille de la force de Prospection: Nombre d’Heures pour couvrir le PC/Nb d’heures que faire le VRP
Taille de la force de Prospection : 410 / 25 = 16,4 personnes
Il faudra donc pour couvrir la zone Luçon 17 étudiants.
Fontenay-le-Comte
Nombre de personnes : 3900 foyers
Durée : 3900 x 0,6 = 2340 p à visiter
Donc 2340 x 10/60 = 390 h de prospection
5jours x 5 h de prospection soit 25h
Taille de la force de prospection = 390/25 = 15,6 personnes
Soit 16 étudiants pour la zone Fontenay-le-Comte
Zone 1 Luçon : Margueritte, Luçon est au centre de la zone donc les étudiants vont se répartir le travail selon le nombre de jours de travail donc ici cinq pétales. Donc la prospection sera homogène et tous les prospects seront visités.
Zone 2 Fontenay-le-Comte : Zig-Zag, la ville est traversé par un fleuve donc les étudiants vont se répartir la prospection sous cette forme pour faciliter le travail et de ne pas perdre de temps dans les déplacements.
Partie 2 : Former les prospecteurs en charge de cette mission
4)
Formation : L’accompagnement par des collaborateurs | La formation et l’encadrement par Actiprospect |
Les frais : 80x3x2 = 480€ Salaire brut : 15x7x3 = 315€ Charges sociales : 315x0,4 = 126€ Décharges : 1200€ | Frais : 4500€ |
Managérial : Ils prennent deux employés, pendant trois jours pour la formation et cinq jours sur le terrain | Aucuns employés ne sont réquisitionnés, c’est une organisation externe à l’entreprise, réalisation des comptes rendus pour aider les étudiants à s’améliorer |
Total : 2121€ | 4500€ |
5) Je pense que la formation la plus adaptée pour l’entreprise est la formation et l’encadrement par ActiProspect car même si le prix est plus élevé pour cette formation, aucuns employés ne sont réquisitionnés ce qui permet de gagner 1200€ que fait perdre dans l’autre formations lorsque les deux employés accompagnent les étudiants. De plus c’est une organisation externe à l’entreprise, ce qui donne moins de travail à l’entreprise et les étudiants sont plus encadrés car une réalisation de comptes rendus pour les aider à s’améliorer et les motiver.
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