Etude de marché: quels sont ses objectifs et ses avantages ?

ETUDE DE MARCHÉ: Quelles sont ses objectifs et ses avantages?

Pilier principal du marketing, l’étude de marché est un outil permettant à un entrepreneur de récolter toutes les informations qui vont permettre de modeler le produit ou le service.
Pour tout idée ou lancement de projet, la démarche de l’entrepreneur consiste à vérifier si son projet est viable, en le confrontant à la réalité du terrain.

En outre, l’étude a pour but de réajuster les objectifs, réaliser une analyse détaillée du marché visé et de son environnement concurrentiel.
Elle répondra aux questions suivantes :
- Quels sont les avantages compétitifs ?
- Quelles sont les caractéristiques du marché ?
- Quels sont les besoins et comportements des clients potentiels ?
- Quels sont les canaux de distribution ?

Concernant les objectifs de l’étude de marché, nous pouvons en recenser 4.

1. L’assurance que le projet soit cohérent d’un point de vue commercial et une réelle opportunité à saisir : Il faut avoir la certitude que le marché peut être exploité, sans cela la création d’entreprise n’a pas de sens. Par ailleurs, il faut valider que l’idée est exploitable commercialement et que le produit répond à un réel besoin au niveau des clients.
2. La constitution d’un support pour le prévisionnel financier : L’étude de marché aliment le prévisionnel financier et permet de justifier l’investissement d’un budget dans ce projet.

1. Professionnaliser la démarche de création d’entreprise : L’étude de marché permet de développer sa connaissance du secteur et bonifiera le dossier, pour avantager la recherche de partenaire et les chances de succès de l’entreprise.
   
2. Permettre de valider l’offre commerciale de la future entreprise : Les éléments tirés de l’étude vont permettre de peaufiner l’offre commerciale et l’adapter si des opportunités assez intéressantes s’y trouvent.

Concernant les avantages, nous pouvons en recenser 5.

1. Identifier correctement les tendances et acteurs du marché pour savoir commencer lancer au mieux.
2. Récolter un maximum d’informations pour fixer les différentes offres du produit ou du service et atteindre les objectifs de vente.
3. Fixer les 5P
4. Etablir un compte prévisionnel réaliste et opérationnel
5. Mettre en place le montage financier le plus pertinent pour la pérennité de l’entreprise
   
   

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