Dossier Lunette Pour Tous marketing

LE BRIEF DE L’ANNONCEUR

(Extrait du dossier « bien choisir son agence » de l’aacc)

INFORMATIONS SUR L'ENTREPRISE                ALEXANDRA

sa politique générale

sa politique produits

l'état des recherches techniques

son image de firme et sa notoriété

son potentiel humain, technique et économique

le contexte socio-politique

les entreprises concurrentes 

INFORMATIONS SUR LE PRODUIT (OU LE SERVICE)        JULIEN & NICOLAS

Définition technique :

- nature, forme, composants

- conditionnement, présentation

- points forts/points faibles

- contraintes (techniques/juridiques, etc.)

Prix de vente

Positionnement : produits concurrents, clientèles

INFORMATIONS SUR LE MARCHE                        CONSTANCE & DEBORAH

Consommation/Utilisation

- nature du marché

- localisation (régional, national, international)

- importance

- évolution

Concurrence

- quantité

- part du marché

- prix

- image

- positionnement

- publicité

Distribution, réseau commercial (implantation)

Environnement économique direct et indirect

Contexte socio-politique

- législation

- pressions sociologiques

- consumérisme, etc.

Un bon brief, c’est savoir d’où on part (le contexte, l’entreprise, les enjeux, l’objectif, les cibles) pour définir où on va (en termes de chiffres, d’attitude, de comportement)

Politique de marque

« Lunette pour tous » est la marque déposée par Paul Morlet, son slogan « des lunettes à 10 euros en 10 minutes ».

Il base la communication de sa marque sur la simplicité, la transparence et sur la provenance de ses composants (Asie). A l'instar de son mentor Xavier Niel, Paul a voulu en apposant sa marque envoyer un message fort au  marché de l'optique. Son but est simple et clairement brandit en étendard : banaliser l'achat de lunette. Sa marque « lunette pour tous » s'appuie sur une enquête de l’Ipsos qui déclare que : plus de deux millions de Français sont ainsi contraints à renoncer ou reporter chaque année des soins en optique pour des raisons financières.

Commercialement, le jeune entrepreneur de 24ans mise sur l'accessibilité et sur la disponibilité de ses vendeurs. Le marché de l'optique est détenue par des grands noms (Atol, Alain Afflelou,..) ils se partagent les 2/3 du marché; comme le dit Paul Morlet, veut tout simplement prouver que le prix n'est pas uniquement un gage de qualité.

L'image de qualité et de prix low-cost est associé grâce à ce concept, l'image se veut révolutionnaire comme lors de l'entrée de Free sur le marché des opérateurs téléphoniques. Une image 100% transparente, en informant sur la provenance de ses produits les clients. Evidemment sa politique commerciale repose sur la vente en quantité, en effet quand les grands noms de l'optique vendent 2 à 3 monture par jour, « lunette pour tous »
en vend 200 par jour. C'est la condition pour maintenir des prix si compétitifs.

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