Cours iae de marketing

II/ Les fondements analytiques du marketing

2.1. L’analyse de situation

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L’analyse S.W.O.T

Analyse SWOT : Outil de stratégie d’entreprise permettant de déterminer les options stratégiques envisageables au niveau d’un DAS.

Il prend en compte :

• Les forces de l’entreprise
• Les avantages concurrentiels
• Les atouts de l’entreprise
• Les opportunités favorables à l’entreprise

SWOT est divisible en deux types de diagnostic :

• Interne : Forces & faiblesses
• Externe : Opportunités & menaces

Trois notions à connaitre :

• Il faut être capable de différencier force et opportunité & faiblesse et menace.
• Il faut effectuer une analyse en profondeur pour chaque partie. Il faut démontrer la capacité d’une notion à être une opportunité, une menace, une faiblesse ou une force.
• Il faut bien citer des chiffres à l’appui des arguments.

Ex :

CA = 250M € n’est pas une force en soit, il faut démontrer le pourquoi du comment ?

On propose ensuite un résumé sous forme de tableau d’1/2 page.

L’intérêt & la méthode seront évalués pour l’examen final. Il ne faudra pas considérer le S.W.O.T comme un résumé, mais dans l’intégrité de ses 3 étapes.

Il y a 6 rubriques d’analyse :

• L’environnement
• Le marché
• La concurrence
• L’entreprise
• Le produit
• Le consommateur

Il y a 5 étapes d’analyse SWOT :

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Petit tips à connaitre :

• #Allez voir le fichier : « Conseil pour bien réussir son analyse S.W.O.T » sur Moodle©.

Le SWOT c’est mettre tout à plat

Ancien nom : « Modèle Hardvard »

Date : 1960.

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L’analyse S.W.O.T peut être utilisée comme un point de départ d’un business plan.

Il faut trouver un équilibre entre les deux.

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Chaque élément doit mettre en avant un des éléments suivant :

• Une force
• Une faiblesse
• Une menace
• Une opportunité

Ils doivent être : Argumenté et non pas uniquement décris.

ANALYSE SWOT : un exemple de résumé final :

On peut critiquer cet exemple car il n’y a pas assez de chiffre.

On doit faire un SWOT quand on nous demande de faire :

• Une analyse de situation
• Diagnostic interne/externe

• Interne : Haut du tableau
• Externe : Bas du tableau

2.2 – La matrice du B.C.G (Boston Consulting Group)

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D.A.S : (Domaine d’Activité Stratégique) Dans une entreprise une gamme de produit, ou un produit. C’est un segment de l’offre de l’entreprise.

Il faut raisonner sur la base de deux indicateurs :

• L’axe des abscisses qui est la part de marché relative = [pic 6]
• L’axe des ordonnés est le taux de croissance du marché = [pic 7]

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