Plan De Communication Société Trecobat

UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION COMMERCIALE :

MAISONS TRECOBAT

ANALYSE :

Les contraintes qui pèsent sur la communication des PME sont :

- un budget parfois limité des petites entreprises

- pas de poste dédié à la communication dans l’entreprise

- des contraintes juridiques liées à la publicité

La société Trécobat souhaite transmettre une image de sérénité au public en lui vendant du rêve. L’image d’une entreprise innovante, qui évolue avec son temps. Elle veut transmettre une politique de qualité et de respect de l’environnement.

RÉALISATION :

 Élaborer le plan de communication en respectant une démarche méthodique.

• Objectifs

Les objectifs qualitatifs de la politique de communication de la société Trécobat sont :

- Cognitifs : Elle souhaite faire connaître son entreprise et rester leader sur le marché régional breton. Elle cherche à faire savoir qu’elle est capable aujourd’hui de satisfaire toutes les envies (style architectural, matériaux) et qu’elle gère tout le projet de A à Z.

- Affectifs : Faire aimer sa marque au public afin de les attirer.

- Conatifs : Elle souhaite développer son activité afin de décrocher plus de contrats et d’augmenter ainsi sa clientèle.

Les objectifs quantitatifs de la politique de communication de la société Trécobat sont :

- Augmenter son chiffre d’affaire

- Augmenter le nombre de maisons vendues

- Développer ses points de vente dans d’autres régions

• Cible de l’entreprise

L’entreprise cible principalement des prospects (des clients potentiels) et des prescripteurs (Journal des notaires).

• Médias et supports utilisés

Médias Supports Justifications

Presse

Ouest-France

- permet de cibler la population globale de la région bretonne

- parution quotidienne (OF et LTDB) et mensuelle (JDN)

- maintenir de bonnes relations avec le Journal des notaires qui joue le rôle de prescripteur

Le Télégramme de Brest

Journal des notaires

Paru-Vendu - cible les personnes qui recherchent une maison

- parution hebdomadaire

Télévision France 3 Grand-Ouest - audiences globale et utile étendues dû à la saison estivale (plus de personnes regardent la météo)

- rappel quotidien de la publicité de l’entreprise

Internet Site internet de l’entreprise - sélectivité importante

- diffusion constante

Affichage Panneaux 4 x 3 - forte audience globale et utile

- délai de diffusion immédiat et constant

• Budget de communication média 2010

Budget global communication : 0.62% du chiffre d’affaire de 2009 soit

- 105 millions X 0.62 % = 651 000 € à répartir selon les pourcentages attribués à chacun des médias suivant :

Médias Pourcentages du budget Montant alloué

Presse 35 % 651 000 x 35 % = 227 850 €

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